79、诚意（1 / 2）
杜总难得开了金口，却是问了这么一句。
“是的，夏经理也将是森美事业部的一员。我们双方达成战略合作的话，我们会派遣一支精锐团队为森美服务，不过，因为这里面有不少都是我们公司的核心成员，所以可能有个别成员是两边跑的状态。今天在这个会议室里面的，都是我们公司在各个板块最出色的优秀人才，我们也很看重森美的项目合作，所以直接选取这些人作为团队成员。”
“嗯。”
这位杜总像是随口问了一句，脸上依旧没什么表情，也似乎不怎么在意答案如何。
“我们对新资源渠道不太熟悉和了解，现在想找服务公司也是因为相中了你们在这个渠道上的经验，我们也有咨询其它同行公司，不过初步印象比较好的你们是其中之一。我们合作的意向还是很高的，但我们还有几个问题，如果这几个问题解决了，我们随时都可以签约合作。”
“您这边还有什么问题？正好我们团队的人都在，可以直接解答。”
“第一个，我们的投入我希望能够明细一点，钱不是问题，但我们的钱也不是大风刮来的，所以我们得明确我们所投入的这些钱里面是怎么运用的。”
黄总的脸上仍是挂着夹带几分散漫的笑意，在那张年轻英俊的面孔上显得十分迷人。
“第二，我们虽然不在意说能够马上在这个项目上赚到多少钱，但我们既然投入运营，也不是钱多了撒着玩儿，所以我们需要明确一下，贵公司能够给我们什么样的效果承诺。哪怕前期不赚钱，仅仅是招到了一些加盟商也好，总要有个结果，而不是你们将合同上的内容都做了，就完了。”
夏清佩服于这位黄总的头脑清晰，实在是很多不懂行的人，很少这样冷静理智的提出什么要求，而且还是正中靶心。
“第三，我不知道你们公司的运营是怎么运作的，但我希望能够将贵公司的这些精锐都投入到我们项目中来，专门运营我们的项目，而不是手边同时跟进好几个项目，这样根本没办法及时处理好项目的事情，也没办法专心的考虑如何把我们的项目做起来。”
“就合作方式，我们还是对贵公司的战略合作比较感兴趣，我们在产品上有我们独特的优势，而你们也评估了我们的项目，认为很可行，既然这样，集团内部其它业务我不好说，也不可能动用那些资源、人脉以及利润，但可以就这个项目让你们入股进来，到时候我们公司在这个项目赚了多少，你们也跟着赚。生意嘛，大家一起赚钱才叫赚钱，自己一个人独食，都是没什么好结果的。”
夏清也挺佩服他们公司在场的几位核心人员，能够面不改色心不跳的安然坐着，丝毫没有因为客户提出的问题而展露出一点不安。尤其是带头的老板们，仍然面露坦然笑意，这功力不是她这等小喽啰可比的。
不过她也挺淡定的，这算是进入这家公司之后最大的变化了吧，她再也不是那个胆怯内向，羞于说话的小女生了。
客户这些话她也不是没听过，只是很少有人胆敢公然提出这么多条条件，基本上只要能够给到效果保障，再刁难的客户也能解决了。
但很显然，年轻人头脑清醒，有自己的想法，就不是轻易可以动摇的了。
这种集团公司的单子其实是最难搞的，她接过各行各业的客户，见识过各种各样的产品，但从过往的经验看来，这些要“讲流程”的客户都是非常难搞的，谈的时候自然是你好我好大家好，尤其多的笑容，尤其多的客气与尊重，尤其多的主动沟通，但到头来方案发过去或者直接进行方案路演的时候，往往都很难过关。
要求太高了呀。
其实想想就能明白，天底下哪有这么好的事，在G市这样的一线大城市里，又是这种类型的公司，招聘员工就是再抠也得四五千一个人，每个项目至少需要5~10个人来负责各个方面的事情，而且服务期还是一年这么长，要是舍得花钱那还好，公司手里有钱了，自然也就不吝啬于在运营上投钱把项目搞起来，可真要是自己本身没有可利用资源，投入金额又小的话，是很难有什么项目效果保障的，顶多就是尽力而已。
真不知道这些老板再想什么，钱舍不得给，倒是想的挺美。
不过森美似乎挺有钱的，投入资金也大，所以老板很关注这个项目，都亲自出动，跟客户时时保持紧密联系了，这不来他们公司都已经第二回了，他们公司的老板们还特意开车去了森美在深市的总部，也不知道跑了多少躺。
这个项目要是成了，是很有希望做起来的，成为他们公司经典的成功案例。而且，这项目投入大，就算运营上得多砸点钱，但这一个项目就比得上十个小投入项目了。
所以老板们兴致勃勃，期待着能够跟森美达成战略合作，这样他们派人驻扎深市，派遣一支专营团队在那边服务这个项目，到时候把森美搞起来了，他们公司也将水涨船高，在深市站稳脚跟，然后顺利的将谋划已久的深市分公司建立起来。
客户这么多要求，确实有点强人所难，可这是个金大腿爸爸，抱稳了公司今年的业绩也就不用愁了。
人家那么大的公司，脑子又没有瓦塌掉，仔细想想提出这些要求也是合情合理。
毕竟说的再好听，也很难确保执行落地能够跟说的一样顺利，生意人，生意人，都是想多要点儿保障的。
不过，这跟她也没多大关系，只要别给策划部整啥事儿，他们爱怎么谈，爱怎么吹得天花乱坠，她也不大在意，公司能拿下这个项目当然很好，但是没拿下来他们也尽力了，没什么好懊悔的。但老板恐怕不是这样想的，这个项目跟进准备了这么久，谈了这么多次，老板梦想中的美好蓝图都已经画好了，这要是没成，少不得得发疯一段时间，折腾点儿啥事来。