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342、342 参与感(1 / 2)

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涂安国这才恍然大悟。

怎么就忘了这个呢?

“对对对,我抓紧让人组织,那阮文你觉得我刚才的提议怎么样?”涂安国倒不是想要拉阮文下水,只是他觉得自己?似乎没什?么地方能帮阮文。

如今半导体产业怎么看都是前景大好,让阮文入股是他目前能想到的最好的办法了。

“好啊。”阮文没拒绝,以股东的身份,或许能够做更多的事情?。

至于到底是以安心集团的名义,还是她个人名义,又或者要不要再成立?个小?公司,阮文觉得可以容后再讨论。

现在要做的,她要去跟日本人谈判。

尼康这边的负责人阮文之前见过?面。

她上次搞镜头的时候,便是和武田幸江谈判,当?然这次双方可以说是直接联系,没有?再麻烦藤原优子这个中间人。

武田幸江对这次谈判自信满满,他们提出的条件足够优渥。

相信能够让这些愚蠢的中国人主动跳入到陷阱里去。

为了表达谈判的诚意?,武田幸江专门赶赴省城。

但他没想到,自己?谈判的对象从涂安国变成了阮文。

在看到阮文时,武田幸江多少有?些头疼。

其实他并不是很喜欢这个笑眯着脸的中国女人,年?轻的笑面虎,从男人的角度来看可以欣赏?番,但从工作的角度来说,他并不是很想和阮文合作。

女人总是麻烦的,会在?星半点的小?事上再三的纠结。

哪怕是?块钱,都能看的比天还重。

上次若不是藤原优子小?姐的面子,他是绝对不会把镜头卖给阮文的。

“好久不见,武田先?生。”阮文直接用英语打招呼。

这让?同过来充当?翻译的陶永安低下了头。

日本人?口英语烂的不能再烂,偏生又对美国人有?着极大的崇拜,用英语打招呼甚至用英语谈判,先?天就压了这个日本人?头。

阮文可从来不胡来,她做事有?分寸着呢。

能用三分力气解决的事情?,绝对不会用五分蛮力。

武田幸江恍惚了下,看着那伸过来的手微微的局促。

握手时,他的手心都透着薄薄的汗。

阮文仿佛不知?道似的,继续用英语闲话家常,聊起了如今正在上映的电影。

当?然,省城这边引进还需要些时候,毕竟还做不到和好莱坞同步,国内如今也不是什?么大票仓。

不过有?赫尔斯在盯着好莱坞那边的动向?,再加上程佳宁每天都会打电话和阮文汇报情?况。

阮文对欧美电影市场了解的还挺多。

武田幸江有?些不知?道该怎么攀谈了,他对电影并不是很感兴趣,甚至听阮文说的那些名字都觉得陌生的很。

可她说的是那么的流畅,好像都看过了似的。

“阮文小?姐您这次代表413所来洽谈我们之间的合作吗?”

武田幸江掐了掐手心,知?道阮文日语不怎么好,他直接看向?了?旁的翻译。

无情?的翻译人员小?陶同学很是认真?地给阮文翻译了过来。

“是的。”阮文其实会日语,尽管她?直觉得日语叽哩哇啦的吵吵,但语言嘛,总需要人去学。

说英语是下马威,达到了效果后。

阮文用对方的语言,把这件事恐怖化到极致——

“不过你们提出的条款我们这边做了修改。”

阮文将?文件递了出去。

她没准备那么多份,不过也没什?么关系。

武田幸江知?道就好。

谈判代表看到那些数字的时候傻眼了。

为了让中国人被数字所迷惑,当?初尼康提出的其实是日元结算单位。

日元不值钱,折算成人民币这个数额就很大。

不看单位,很容易吓到人,同时也迷惑到人。

而现在,阮文更直接。

她用美元做单位。

?千万美元再加上?百个镜头。

眼前这个中国女人,简直比狮子还要母老虎!

这怎么可能?

武田幸江?下子就站了起来。

“您这是压根就没打算答应对吗?”

身后的代表团成员也都小?声的讨论。

有??个捡起了落在地上的纸张,看到上面的数额时吓傻了眼。

?千万美元。

哪有?这么贵的光刻机。

有?这些钱,都够去买十台机器了。

更别提还有??百个6英寸的镜头,这不是敲诈勒索是什?么?

难怪武田君这么生气,换作是他们任何?人,怕是都要掀翻桌子。

“如果我没这个打算,就不会浪费时间来这里了,难不成还特意?过来跟武田先?生叙旧吗?”阮文瞥了?眼,“我们似乎没那么多交情?,还犯不上。”

陶永安暗暗咋舌。

谈判嘛,自然是以和为贵。

而从1840年?以来,他们的人什?么时候有?能耐有?底气跟外国人叫板?

政治上的事情?陶永安不好说。

但日常接触的人,甚至于接触到的那些干部,也就是私底下说两句那些外国人。

谁敢明?面上说?

反倒是跟着阮文,没少看她跟外国人拍桌子。

当?然,说拍桌子也不合适。

阮文才不是这种?粗人呢。

她说话阴阳怪气的,仿佛往人心窝里塞了?桶夜来香。

让人恶心的不要不要的。

就比如眼前这位武田先?生。

那青筋凸起,瞧着恨不得能把阮文给宰了。

“是我唐突了。”武田幸江深呼吸了?口气,“希望没有?让阮文小?姐受到惊吓。”

阮文看了他?眼,“我倒没那么胆小?,不过武田先?生这脾气改改才是,跟我叫板没什?么问题,可要是到了欧洲客户,美国客户面前,再这么跟人拍桌子,是不是不太好?”

真?他娘的会恶心人。

陶永安觉得,自己?跟着阮文多跟人谈判几次,怕不是都能成为谈判专家。

武田幸江假装没听懂,他拿来那张被修改后的草拟合同条款,“价钱方面,我们是否可以再讨论下?”

“武田先?生可能不太清楚。”阮文脸上露出几分难色,“我们和硅谷那边有?合同,很是赶工期,所以要再多弄出这么?台,不免又得忙活,这个价钱真?的很合理了。当?然您要是能稍稍晚?些时候,我们是可以谈?下价格的。”

“您觉得,什?么时候能宽松点?”

“明?年?四?月怎么样?”阮文很是认真?地说,“硅谷那边又来了两个订单,过两天就过来签约了,其实真?的很难抽出时间。”

明?年?四?月,黄花菜都凉了!

武田幸江看阮文的眼神都冒着暗火,如果可以,他是真?的想要把阮文给烧成?把灰。

“半导体产业,时间就是金钱。”

“可不是嘛。”阮文笑眯眯的接了?句。

武田幸江?下子愣在那里,他怎么就说了这话,这岂不是给自己?挖坑吗?

日本人深呼吸了?口气,“阮文小?姐,或许我们可以达成长期的合作,?同瓜分欧美市场,您觉得……”

……

谈判持续了两个小?时。

期间阮文喝了五杯水,而武田幸江差不多擦了三次汗。

大冬天的虽说酒店有?空调,但远没有?到让人擦汗的地步。

从酒店出来的时候,陶永安脚下轻松,“你不去外交部真?的太可惜了。”

“有?什?么可惜的?”阮文笑了笑,“陶永安,你要知?道弱国无外交,咱们国家现在哪有?什?么本钱和欧美叫嚣?就算是去了外交部我也只是受气罢了,说不定还会被气得郁结于心,英年?早逝呢。”

陶永安沉默了片刻,“你说的对,那就去对外贸易部吧。”

对外贸易部的程部长也挺欣赏阮文的。

“去对外贸易部?每天就想着怎么多赚点外汇储蓄,看着出口成千上万的衣服才赚那么点钱,把自己?气出高血压心脏病?”

我脑子有?病才去对外贸易部。

陶永安发?誓,阮文心里头肯定是这么想的,不过她没说出口罢了。

他没再跟阮文纠缠到底去哪里的问题,毕竟现在才是最适合阮文的。

“你怎么笃定他们会答应?”

“有?钱啊。”阮文笑了起来,“他们有?钱,所以?点都不介意?多花点钱来搞定这件事。”

陶永安不解,“那你为什?么不再多要点呢?”

“他们就算再有?钱,也有?心理价位。”小?阮老师不介意?给陶永安上课,“人的心理是?门很值得研究的学问。价钱要低了,他反倒是会怀疑什?么,觉得你可能使了坏心眼。光刻机是奢侈品,往高了要价,这才对得起它的身价。但太高的话,会让对方觉得你把他当?傻子。所以你要把握?个分寸,你知?道对方是傻子,但对方不知?道你把他当?傻子。懂吗?”

“你这跟绕口令似的。”陶永安嫌弃地皱了皱眉,“这么多弯弯绕,真?是要了人命。”

“要挣钱嘛,就得多思考。”

阮文笑了起来,“跟你说个好消息,我让陈主任帮着去搞了个小?公司,帮忙做专利申请,回头负责国内的?些专利申请,你跟我各自百分之五十的股权,回头咱们这家小?公司入股涂工他们的半导体生产厂。”

陶永安有?些恍惚,“用得着这么复杂吗?”

半导体厂的事情?陶永安知?道,不过他没想到阮文会拉着自己?入伙。

“要的啊,这次日本人之所以答应这个价钱,是因?为我抬高价格告诉他们,这相当?于把技术卖给了你们。他们大概没觉得我会去申请国际专利吧。”

陶永安觉得这听起来挺天方夜谭的,“好歹?千多万美元的生意?啊,就不调查下?”

“也不怪他们。”阮文苦笑,“咱们国内的半导体技术就没申请过国际专利。”

阮文早些年?倒是申请了?些专利,但那也都是早些年?的事情?了。

这两年?她的研究以家电为主,压根就没搞什?么专利。

大概日本人也就没再往这方面细想。

何况中国又不是PCT盟国,尼康那边大概查阅了现有?的国际专利,想着413所并没有?申请,而按照正常流程,三个月的时间从提交到通过,几乎不可能。

所以他们敢冒险这么玩。

而阮文还真?就喜欢他们的冒险——

毕竟那可是?千万美元再加上?百个6英寸的镜头呢。

真?是再合适不过的买卖了。

……

与阮文而言,在广岛协议签订的前?年?,她的第?季度就忙着给413所挣钱了。

从春节假期时和硅谷的芯片制造商签订订单,到和尼康的合同,再到三月初和美国另外两家芯片制造商签订合同。

84年?的第?个季度,阮文化身谈判专家。

?个又?个订单让电子工业部那边傻了眼,对外贸易部那边红了眼,知?道阮文加入了九三学社后,对外贸易部的程部长有?些不太开心。

“你这事办的可不地道,你看阮文现在的身份,她明?明?应该进民建。”

民建是面对国内工商业的,虽然和对外贸易部联系不大。

可国内的那些国企私企,如今不也都卯足了劲儿想要出口搞外汇嘛,还是能联系起来的。

“如果不是被财政左右,她个人更想要做?名学者。”

程部长觉得这话有?些想当?然了,“那是你的想法,我看阮文就挣钱挣的很开心,过两天我正好要去那边?趟,到时候我就亲自跟她说。”

作为特殊人才,程部长觉得这算是特事特办,只要阮文答应,对外贸易部给她?个司长的职位应该没什?么问题。

“就怕人压根不稀罕。”

“小?姜同志你这话我就不爱听了,那到时候咱?块过去,我还就不信了。”

“我去那边是视察他们的半导体车间,你去干什?么?”

程部长理直气壮,“这涉及到出口,怎么不关我们对外贸易部的事情?了?你可别觉得只有?你才是直接领导,我这也是关心外汇储备!”

拿出这大道理来,程部长是?点都不心虚。

“随你。”

程部长看着离开的人,后悔自己?行动晚了?步,你说他要是早早就跟阮文联系上,这阮文不就进了民建吗?

她头脑好有?手段,过些年?说不定就能主持大局呢。

别说他了,就农业部和外交部那些八竿子打不着的都惦记着阮文呢。

自己?想要把人弄到对外贸易部,那不是再合情?合理不过的事情?吗?

可惜,晚了?步。

他之前怎么就没想到这招呢。

程部长很是郁闷。

……

电子工业部和对外贸易部的领导来视察。

消息略有?些突然,毕竟这种?部长级别的视察,肯定是需要?个准备周期的。

如今倒好,前天提了?句,然后就来了。

省政府这边,王书记下乡去做调查压根不在,省长去珠三角那边考察家电产业。

最后就剩下?个管文化教育的副省长在,这位领导偏生又不是搞经济的,最后只好拉上黄主任作陪。

不管怎么说,黄主任跟阮文熟悉啊。

部里的领导来视察,他们还能不知?道是来看什?么的吗?

黄主任这段时间来不算太得意?。

人嘛,仕途哪能?帆风顺,他头几年?顺当?,这几年?怎么就是升不上去了。

省商业厅的主任,再升还能往哪去?

□□?又或者去其他地方当??把手?

这两个选择都不是很好,到了中央他没有?依仗,去了地方人生地不熟也不?定好施展。

倒不如待在省城,待在省城多好啊。

商业厅这边都不用担心税收问题。

阮文的点子不断,省里的财政还真?不赖。

他在这边不挪窝,倒是触动了其他人的利益。

不过嘛,王书记没有?动他的意?思,其他人顶多给他上点眼药,其他的也搞不来。

抓文化教育的赵副省长跟黄主任就不太对付。

不过这节骨眼上,肯定还得让黄主任?块去,毕竟来的可是对外贸易部的程部长,正部级的干部呢。

黄主任倒算是安静,认真?听部里领导讲话,该自己?说的时候就回答,绝对不多说?个字。

“听说黄主任早前在新华印刷厂工作?”

去研究所的路上,黄主任听到电子工业部的姜副书记问了这么?句,他含蓄的笑了笑,“之前是在印刷厂工作,赶巧了去了省里。”

“恢复高考嘛,好风凭借力,你和阮文都是有?造化的人。”

黄主任听到这话有?些奇怪,不过转念?想倒也正常。

阮文这段时间帮着413所卖机器,之后又着力重组国内的半导体研究机构,合并成了新的半导体公司锐芯。虽然她不是研究所的人,但凡是关心半导体产业的,谁还不知?道阮文的名字?

想来,阮文之前也跟这位姜副书记打过交道。

“阮文啊,正年?轻有?冲劲,真?想不出这年?轻姑娘怎么能那么有?活力。”

姜副书记听到这话笑了下,“是挺有?活力的,看到她我就想到自己?年?轻那会儿。”

阮文是他们曾经幻想过的青春,激情?热血,恨不得将?鲜血洒在这片土地上。

只不过他们的二十多岁,哪有?阮文这么轰轰烈烈呢?

黄主任陪同这位首都来的副书记闲聊起来,没多大会儿就到了研究所这边。

重组后的413所要挪地方了,如今这研究所明?显不够用。

不过倒也不会挪太远,就顺着门口的大路往那边挪?下位置而已。

黄主任介绍了下,“前两天刚搞好工商注册,往后413所这名字就成了过去,该叫锐芯了。”

这名字是涂安国和其他?群研……哦,现在叫工程师更合适些,这些人想了好些个名字,最后选了这么个。

锐意?进取,制造芯片。

名字俗气了点,但通俗易懂。

因?为要跟蔡司合作,所以还得有?个英文名字,暂时还没想好。

反正公司建造好也得等明?年?了倒是不着急。

黄主任先?带着人去这边新厂区参观。

锐芯的厂区和阮文的安心集团斜对门,还是邻居。

“他们提交的新的建设方案里面说,会着力打造研发?实验室,另外无尘车间、恒温车间什?么的也都搞起来,在设备上倒还好,之前的?些设备还能用……”

赵副省长瞧着黄主任介绍,忽的想起了什?么,“怎么没见涂安国他们?”

“不是在赶工嘛,他们忙他们的就行,我和小?姜随便看看。”程部长十分的和气,这边工程已经开工,如今还在挖地基。

往里面去就看到有?挖掘机和建筑工人在忙。

“这里不行的,说了是这个规格,你怎么能偷工减料把这车间大小?给我改了?”

“可是这边不修改的话,会影响这个办公楼。”建筑队长解释,“不好,影响领导。”

“影响个屁?破四?旧没把这封建迷信给破了呀。这里的设计就是方便办公楼这边的工程师进出车间,没那么多穷讲究,按照这个设计图来挖地基。”

黄主任听到这熟悉的声音轻咳了下。

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