第1001章 腾达销售部门的准则(2 / 2)
当然,这个途径肯定不能是打电话、发传单之类的方式,这种方式就太危险了,因为成本很低。现在网上个人信息泄露这么严重,随便花点钱就能买到一大堆目标客户的电话号码,挨个打过去骚扰、加联系方式、推销,根本就是一个几乎无成本的事情,只要堆人力、打足够多的电话,总能拉到几个客户。
发传单等地推的方式也差不多,只要销售人员的人数堆起来了,总会起到一定的效果。
当然,如果整个销售部门一直维持在一个比较少的人数,比如一共就那么十几个人,再怎么打电话、发传单,起到的效果都微乎其微。
可问题在于,裴谦搞这个销售部门的目的是要多花钱,如果只养着十几个人,就算福利待遇全都拉满,又能花多少钱呢?
所以,得找一个安全系数比较高、花钱多、效果差的途径,这样以后才可以放心大胆地使劲招人,才能多花钱。
裴谦稍微想了一下之后,很快就想到了一个能额外多花很多钱的好办法。
“这一点我当然已经想过了。”
“在你进行完前期的准备工作之后,我会给你拨钱开一家门店,到时候你们所有的销售工作都在门店里开展。不用刻意地去打电话、发传单联系顾客,只要在门店里,等着顾客上门就可以了。”
“至于神华豪景的办公区,就作为你们的总部办公室,核心骨干在这边办公,其他的销售人员都在门店上班。”
这就是裴谦想到的办法,遇事不决,开实体店!
毫无疑问,开实体店是诸多办法里,最能烧钱的一种。
因为有实体店就意味着会有房租、水电费等各种开销。
像一般的电话销售,所需要的成本很低,找一个偏僻的办公区域,摆上密集的工位,每个人一部电话、一台电脑,然后发点底薪让他们狂打电话就行了。
但如果有实体店的话,就意味着会有房租、水电费等各种开销,而且为了公司的形象还得给工作人员统一配制服、搞装修之类的,这花销就大多了。
当然,在开实体店这方面,裴谦稍微有一点点不太好的经历。
比如摸鱼网咖、摸鱼外卖、托管健身房之类的。
但是从整体而言,实体产业如果赚钱了还可以通过开更多家店来继续把钱花出去,风险相对可控一些。
更何况树懒公寓和逆风物流还一直亏着呢,怕什么?
所以,裴谦觉得自己这次详细规划、缜密布置一番,再加上田默来做整个销售部门的负责人,应该是十拿九稳的。
田默听说要开门店,微微点头,心想总算是正常了一些。
要真是所有销售部门的人全都挤在这里,也不打电话也不发传单,人家顾客谁能找到写字楼里来啊?
要是有个门店的话,顾客至少能找到地方,相对合理了一些。
而且,门店也算是实力的象征。
像住家集团这种大的房屋中介公司,门店都是遍布各个城市的,每个门店都覆盖着周围的一片区域,这样就更容易摸透整个区域的情况,针对各个城市、各个地区的不同情况制定不同的策略。
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裴总没说具体要搞个什么样的门店,所以田默也就没多想,就以为可能是跟住家集团的那种门店一样。
裴谦稍微盘算了一下,真要搞个门店之类的话似乎还是需要一段时间的准备工作,门店的选址、装修,里面具体的结构图,还有销售人员的着装、培训之类的,都得稍微准备一下。
而这些准备工作让田默负责肯定是不太行的,得安排一些专业人员。
倒不是说一定要把这些准备工作做得特别完美,主要是怕田默什么都不懂、准备得太慢,到时候都结算了这销售部门还没组建起来,太耽误事了。
想到这里,裴谦对田默说道:“行,今天就先到这里了。”
“我已经把销售部门的一些基本守则都告诉你了,你回去之后,这段时间就是把这些守则给牢牢地记住,一字不差地背下来,然后时刻铭记,不能违反。”
“我会安排其他人进行前期准备工作,等准备好了之后,我再通知你。”
田默愣了一下:“呃……还有其他的工作吗?”
“其他的工作?没有。”裴谦摇了摇头,“短期之内,你全部的工作就是把这些内容记住,下次再见的时候我要抽查的,背不过可不行。”
田默赶忙点头:“裴总您放心,我绝对一字不差地背下来!”
确认过自己没有其他任务之后,田默把小本子小心翼翼地收好,然后离开了裴总的办公室。
虽然不清楚裴总到底有什么样的计划,但给田默的感觉就是不明觉厉,似乎只要认真完成裴总的要求,一切问题自然会迎刃而解!
田默走出裴总的办公室,突然觉得自信满满,人生充满了希望!