第1023章 优点在前还是缺点在前?(2 / 2)
因为E1手机它是一款传统的手机,优点都是实打实的,比如配置过硬、续航长、配套服务非常好等等。这些优点只要列出来,消费者就能非常直观地感受到。
之后介绍E1手机的缺点,因为优点太突出了,以至于缺点显得无伤大雅,所以观众们都可以接受。
但G1手机就完全不同了。
它是一款利用了很多新技术的手机,可以说实用性不是很好,但探索性很强。
跟E1手机不同,G1手机的优点都是不太容易感知到的,但缺点却都是实打实的。
比如,全面屏技术对于大多数人来说,无非是屏幕稍微大了那么一小截,颜值高了不少,但感知不会特别强烈。
而全面屏技术所带来的问题,是弹出式摄像头占据了更多的手机内部空间,手机块头变大、散热变差、放水防尘变差、通话质量也会有所下降。
而这些,都是会实实在在地关系到顾客使用体验的。
所以,G1手机如果再这么干,顾客可不会觉得这些缺点无伤大雅,反而会觉得这些缺点足以将之前的优点全部推翻掉。
更何况,之前的发布会就把价格环节放在最开头了,如果今年再来一次同样的戏码,不仅起不到去年那个效果,反而有可能适得其反,引发消费者的反感。
因为去年的发布会相当于是在整活,而整活是不能连着整两次的,那就太过时了,变成了烂活。
所以,江源怎么想,都觉得这发布会的内容不对劲。
“到底是哪里有问题呢?”
“看裴总自信满满的样子,明显是已经胸有成竹了。可是我怎么就是get不到裴总的想法呢……”
“冷静,这个时候一定不能急,要慢慢分析裴总的意图。”
“……”
“裴总说了,手机的缺点要放在前面讲。”
“而且价格环节也不要放在最前面了,要跟其他的手机一样,放在最后。”
“难道裴总的意思是说要像其他的手机发布会一样平庸?不可能,之前裴总才刚刚跟我说了这是一款充满创新精神的手机,发布会也应该充满创新精神才对啊!”
“难道说……缺点放在前面讲,才是其中的关键?”
“反复地讲各项新技术的缺点,甚至占去了整个发布会的大多数篇幅,直到最后才把优点一笔带过,然后出价格环节……”
“我明白了!”
江源把PPT调整顺序之后反复看了两遍,突然眼前一亮,悟到了裴总的意思!
“先讲这些新技术的缺点,而且是详细地、反复地讲,会造成一个什么结果呢?会让观众认为这款手机的研发难度非常高、这些新技术还不太实用,而且成本很高,多半是只有技术、没有产品,或者只有概念机、无法量产。”
“但实际上,这些技术已经可以量产了,其他的手机厂商也都在尝试着用,只不过不像我们这么胆子大,他们只是尝试着用了其中的一小部分技术,而我们却直接全都给堆上去了。”
“所以,我不应该管这个发布会叫手机发布会,而应该叫‘新技术交流分享会’!”
“这样一来,观众们就不会觉得我是来卖手机的,也不会对此有任何的期待,他们只会觉得这些是手机行业一些非常前沿的、尚且不太成熟的技术,多半是没有样机的。”
“但最后,屏幕上会出现价格环节,让他们瞬间意识到,其实这么多高难度的技术已经可以量产了,而且开售了!”
“于是,这种惊喜会完全冲淡之前手机各项缺点给人留下的印象,因为是一款探索性质的概念手机,所以顾客对它的包容度会大幅提高。”
“同时因为这种惊喜感的营造,顾客们也就不会觉得这价格特别特别贵了。”
“也就是说,同样一款产品,介绍的方式不同、角度不同,所产生的效果也会完全不同!”
“这应该就是裴总想要达到的效果!”
江源突然顿悟,之前的一切都对上了!
他看了看表,从裴总来到现在,刚好过去了两个小时,额度正正好。
“完美!”
“假期过后让人把PPT改掉,抓紧时间准备发布会,一定不能让裴总失望!”