第四百九十七章 在保证金上做文章（2 / 2）

“内地境外游，是今年方才放开的。但是国内的民众想要因私出国，比起公务出国，还是有着很多的约束。比如说，去外国尤其是欧美发达国家，必须要出示财产证明和交纳保证金！”方明远道。

“等等，财产证明我明白，保证金是什么？”郑嘉仪诧异地道。

“就是将一定金额的存款交给旅行社，等到回国后一定时间再返还给出国人员。这笔金额一般在万元以上！”方明远解释道。

“为什么？”郑嘉仪奇怪地道。在香港，没有听说旅游还需要什么保证金的。

“原因很简单，旅行社担心游客跟团出国后，在外国脱团不归！变相地偷渡！而一旦发生这种事情，旅行社方面不但要被政府部门罚款、批评，严重的话，很有可能会取消他们组织境外游的资格！而且，这种事情发生，对于旅行社与大使馆申请团队出国申请也有影响！”方明远道，“国内很多的情况是不能和香港相比的！”

香港的居民出国，在全世界有一百多个国家享受免签或者落地签证，覆盖了全世界的绝大多数国家和地区，可以说是香港人出国，基本不需要到外国驻香港领事馆申请的。但是华夏内地的居民就没有这样的便利了！其实说到底，在方明远看来，还是因为香港和内地之间的生活水平相差太大，香港人除非是因为犯罪的缘故，一般情况是不需要偷渡到国外去的，而内地居民，每年通过各种渠道偷渡到欧美发达国家的数量，虽然国家从来都不公布，但是方明远知道，应当是相当地可观。也令所在国，为之头痛。

所以，为了避免境外游成为了某些偷渡人员的捷径，引起了国际纠纷；当然了，也不否认，这其中也有旅行社风险转嫁的因素，所以才出现了保证金这个不伦不类的东西！

郑嘉仪有些明白地点了点头，只是她不明白，方明远提这个做什么？

“我们就可以在这个保证金上做文章！”方明远道，“虽然说我不知道如今旅行社组织境外游的行情，但是有一条我想应当是没有错的，就是旅游业上同样存在规模效应！”

“没错！”郑嘉仪点了点头道。关中旅行社为什么在香港同行中也是相当有名，就是因为它是华夏西北地区每年向香港输送客源最大的旅行社。

“如果说，旅行社每年能够向旅游所在地输送到一定数量的游客，那么当地的旅游业必然会给予一定程度的优惠，这就好比包机、包店一样，是不可能按照市价来销售的。所以，只要游客的规模能够达到一定数量，那么在境外游上旅行社所要担负的费用就会大幅度下降。这就是额外的利润！”方明远接着道。

“这些我都明白，可是这和保证金又有什么关系？”郑嘉仪仍然有些不明白地道。

“我的意思是，在最初的时候，公司可以放弃这些额外的利润，甚至于用成本价来招揽顾客！但是要将保证金的金额提高，同时，尽可能的将保证金在公司滞留的时间加长！然后，公司可以利用这些保证金来扩大自身……”方明远道。

方明远的想法其实说白了很简单，就是旅行社在组团境外游这一块上，在保证服务质量的前提下，尽最大努力扩大游客的数量！只要运作的好，届时，就可以保证公司的账户上总有一笔数百万，甚至于数千万元的流动资金。这就相当于零消息的长期借款！

这就如同华夏很多连锁超市企业一样，为什么总要三个月甚至于半年才和厂家结一次款，是一个道理。这样一来，纵然在超市经营上保本运作，但是这些押款上所获取的利润，就足以保证超市经营者乐不可支了！

尤其是在华夏，非国有企业获取银行贷款的难度很大的现实下，这一笔押款的存在，才更显得可贵！方明远当初在建立家乐福超市时，也曾经想过是否要采取这一模式，不过最终他还是放弃了！

郑嘉仪沉吟了半晌道：“可是，据我所知，国内的收入水平不高，这样一笔对于个人来说，堪称巨款的资金，放在旅行社的手中，他们就不担心出现卷款外逃的情况吗？”(未完待续……rq