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第四百九十六章 标王(1 / 2)

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价格战毫无疑问是商业竞争中最常用到的手段。

国人素来都有贪便宜的习惯,不过问题是进入九十年代,假货横行早已经把“便宜没好货”这句话深深的印在了老百姓的脑海里。白水杜康又正处在和大河杜康竞争“正身”的阶段,这样的降价必然会在老百姓心目中形成假冒伪劣的印象。

另外,降价的同时,必然会削弱企业的盈利能力,如果企业实力够强的话,可以通过短时间的价格战消灭对手,然后形成垄断地位也就罢了,可如果本身实力就不如对方,启动价格战后,企业利润从哪儿来?时间一长,要么自己赔死,要么降低产品品质,丧失顾客忠诚,最后还是必死无疑……

所以,降价有时候并不见得是一件好事儿。

更何况还有吴天这个鬼精在背后推波助澜?

翌日,全国大小报刊,纷纷登文报道起白水杜康降价的新闻来:《大河杜康来袭,白水杜康疯狂降价》、《杜康正宗价高畅销,白水杜康廉价自保》……

吴天翻着报纸,几乎笑歪了嘴,看来老宋同志手下很有一帮人才了啊,写的这文章真是越来越刁钻犀利了,足足十几篇文章,全都是猛一看一派中立姿态,可任谁读过了,都必然要生出中都杜康是李逵,白水杜康是李鬼的印象来。

想想也是,既然你是正宗,你干嘛要降价?你降价就意味着你利润空间大,生产成本低,以前赚钱太多黑心钱了嘛。

不过消费者却是没被蛇咬过,自然不会怕井绳。消息登出,白水杜康销量暴增。顾客点名率相当之高,特别是白水原本的销售区域,更是几乎出现抢购热潮。

“看看你干的好事。你这是在帮他们打广告呢?”

欧阳菲火气冲冲的跑到吴天的办公室,张口嚷道。

“哦。说的很对,我就是在帮他们打广告呢。”吴天翘着二郎腿,咧嘴笑道。

“什么?你究竟想干什么!”欧阳菲大怒的嚷道,“我辛辛苦苦忙了一年多,一下子就被你全毁了……你,你这个死没良心的……”

可怜九爷动手,可是专拣嫩肉掐,只轻轻一下。就拧得吴天哭爹喊娘的嚷道:“啊,君子动口不动手啊……”

“呸,姑奶奶不是君子!”欧阳菲咬牙道,“你倒是给我老实交代,你干嘛要破坏我的好事儿!”

“我没有啊……”吴天苦着脸道。

“还敢顶嘴!”九妹又使劲拧了一把。

可怜这下却是把吴天给惹毛了,咱是好人,也不能任由欺负吧?好吧,虽然没美女欺负是一件很愉悦的事情,可问题是被一个整天勾引你,却又吃不到的美女欺负。就不是一件可以咬牙容忍的事情了。

吴天猛一抖胳膊,挣脱了九妹的芊芊玉指,然后一只手闪电般伸出。直接把她两只手全都捏了个牢实,九妹说不得奋力挣扎,却奈何吴天身强力壮?高跟鞋都掉了,最终还是被吴天压到了沙发角落里。

吴天又伸出另一只手,捏着九妹的下巴,说道:“以后不许朝我毛手毛脚的,不然要你好看,知道吗?”

九妹顿时露出一副委屈的表情,道:“谁让你欺负人家。气人家的……”

“我说,你能听我把话说完吗?我是帮他们打广告。不过目的却是让他们死的更快点啊……”吴天冤枉的嚷道。

“真的?”九妹眨巴眨巴眼睛,道。

“当然是真的。我难道还能胳膊肘往外拐的,帮他们坑我自己的公司不成?”吴天哭笑不得的道。

“哦,看来我猜的没错,呵呵……”九妹笑道。

吴天忽然有一股不详的预感,果然没等他反应过来,小肚子猛然一阵剧痛,却是被九妹踹了个结实,同时那妖女身子一扭,就挣脱了自己的控制,咯咯笑着找回高跟鞋,卡登卡登的扭着翘臀走人了……

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《白水杜康降低品质,廉价冲击市场》,《白水杜康,勾兑掺假,自毁长城》,《专家揭秘:杜康酒究竟价值多少》……

数日后,又一轮舆论报道开始登上报刊,不过相比于上一次的“假中立”,这次却是一迭声的大肆声讨!

这也不怪人家“专家”们的声讨,实在是白水那边正如吴天预料的一样,开始走起了臭棋……

由于吴天“帮忙”打的广告,白水杜康销量暴增,很快原本库存的白酒就销售一空。不过对此,白水杜康的经销商们意见很大,要知道那边定的价格,比起出厂价的差距实在太小的,除去运输和人工,基本一分钱不赚,甚至一个搞不好还要有点亏损——卖得越多,赔的也越多啊。

说不得有些经销商干脆降低进货量,有人点名也不乐意买,只管死命的推销利润高的产品,例如“正宗”的杜康酒,大河杜康反倒白白获得了大批忠实的推广员……

于是,在群情激奋下,厂里不得不再次降低出厂价。

虽然白酒属于暴利产品。可高档白酒的生产成本并不低,厂里再降价,就必然需要降低品质。不然就赔钱啊。

于是,白水那边走出了最为错误的一步臭棋——将五块钱的酒。灌进了十块钱的瓶子里!

这种情况其实除去那些白水杜康的忠实老客户,基本上是品尝不出来其中太大的区别的,不过奈何“广告员”吴天同学这边,早就盯着呢,那边降低品质的白水杜康一上市,这边立马就在报刊上大肆宣传起来!

一时间风起浪急,一场公关危机席卷白水杜康……

“建华伯,如今那边的情况。你也要好好注意一下,公关危机的应对对于一家企业来说,可是相当重要的。”吴天说道,“例如这次,白水那边如果能在应对危机的时候,手法能够更高明一点,也不见得会如此被动,这么快就要垮台了……”

“呵呵,那边也真是昏了头,竟然会想到给报社塞钱的招数……”吴建华也摇头笑道。

白水那边的确是臭棋连连。降价之后,降低品质,被曝光后。竟然又赶忙跑去那家报社,试图给报社塞钱,让他们发文章撤回报道,可怜这个行径又被报刊曝光出来,顿时一片哗然,干脆连西京那边的纪检系统都惊动了……

“关键问题不是塞钱,而是塞钱的目的。”吴天微笑道,“让报社自己玩儿吃了吐,自己打脸。那岂是花钱能做到的?”

“小天,那你说按照他们那情况。应该怎么应对呢?”吴建华讨教道。

“凉拌!他们可以想办法买通报社,不过目标应该是让报社不再进行后续报道。过上一段时间,自然一切都风平浪静了,然后再想办法慢慢恢复产品声誉就对了。”吴天笑道,“不过就算他们真这样做了,也不见得有用,谁让他们的对手是咱们呢?”

“哈哈……”吴建华跟着畅快的笑了起来。跟着这个大侄子做事,实在是舒坦啊,从来都是什么都被他吃的死死的……

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西京调查组入住白水酒厂,展开了对厂里的审计审查。

这种事情从来都是不查不知道,一查准没跑。调查组进展神速,数日间便抓住了财务上的漏洞,上至厂长,下至会计,通通被调查组请去喝茶去了。

紧随其后,山南大河杜康集团提出了对白水酒厂的兼并。消息很快又通过报刊广为传播开来,各方一迭声的赞成!

这可是一件大好事儿,国内白酒行业谁不知道曾经三家为了争夺商标,打得头破血流的情况?虽然经过调解,最终形成了一家注册,三家使用的非正常方案,可谁都知道这是一个隐患,将来必然还会因此造成巨大矛盾的。

可如今,山南两家已经合二为一了,白水这边又是一个烂摊子,人家愿意来接管,形成三家归一的局面,那对各方来说都是一件大好事儿啊。

首先对于品牌来说,终于不在混乱不堪,终于可以三家合力将这个民族品牌做大做强。而对于上面来说,这场商标纠纷因此结束,断绝了今后的隐患,自然乐意的很。

最重要的是,白水的烂摊子正让西京那边头痛不已呢,能够把这个烂摊子扔出去,自然是乐意之极。

加上舆论的压力,这个并购方案很快就获得了西京和白水那边的一致同意。

不过问题是,事情到了实质性谈判阶段,不免又卡壳了——白水那边给酒厂的估价实在太高。想要占的股份比例,干脆就是离谱,别说大河这边不答应了。中都那两家也是极力反对!

眼见得快要元旦了,如果并购方案不能签订下来。那对于吴天的大计划可是严重威胁。

少不得吴天再次拨通了成副书记的电话,请他向西京那边的调查组施压,加紧对酒厂的调查工作。很快,白水那边就开始松口了……

于是,根据大河杜康集团谈判组聘请的专家估算,并查实了白水酒厂的资产情况,终于在十二月初,谈定了并购方案——并购后。大河集团在新公司中的占股比例,将减少到百分之三十一……

其实认真说起来,这个方案大河这边并没有占白水的便宜,要知道虽然白水酒厂的规模比较大,不过问题是他们的资产健康度有限,负债率较高,其实完全可以将他们的占股比例压得更低一点的——要知道有狗头铡在手,谅他们也不敢歪嘴。

不过吴天也不想欺负外省人,再说了,保持三家杜康的持股比例相差不大。对于大河这边下一步的全面整合和管理也更容易一些,免得有那家太过自重,不服号令……

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“建华伯。下一步的任务就是要马上对新集团注资,再次提高我们的占股比例了。”吴天说道。

“这个放心,我早在国庆前就已经和中都那边打过招呼了,他们两家不会反对的。”吴建华拍胸脯的说道。

吴天微笑着点点头,只要中都那两家不反对,白水那边就更没发言权了。

其实早在去年并购中都那两家的时候,吴天之所以答应下来那边狮子大张口的持股比例,原因就在于他早就计划好了下一步的吞噬方案。

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