第四百七十七章 为利益合作（1 / 2）
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一笑之后,周利文和蔡明节之间轻松了许多,之前那些恩恩怨怨说白了也只不过是他们双方立场的不错,而且他们之间的争斗,从商业角度来讲也是各出其招,无可非议的。实际从基础来看,无论是周利文还是蔡明节,并没有什么你死我活的起因。
何况,目前周利文连李在铬都能再一次合作,何况蔡明节呢？而且从双方目前的主营业务,包括公司发展方向已经没了太多冲突。由于智能手机的发展,台联技也从一开始的山寨机定制渐渐转向于芯片系统供应商。比如说现在,蔡明节和苹果公司已经签署了协议,成为苹果手机的芯片系统供应商之一。而开始减少了山寨手机制造,换而言之,蔡明节的台联技几乎用这种方式退出了智能手机品牌制造商的行列,转为配件和系统供应商。
这点来说,台联技和or之间已经不像之前有着直接竞争的问题,相反,在芯片系统供应方面,台联技的实力还是很不错的。要知道,智能手机最初的芯片系统概念就是蔡明节提出的,虽说以前的联发科已不在存在,可当初联发科的精华和技术依旧由台联技继承下来。
“蔡董这次来美国是……？”周利文抬手给双方的茶杯中添了些水。
“主要还是周董刚才提到的苹果公司芯片系统供应的合同,托周董的福,苹果公司已经把今年下半年到明年的订单交给我们公司了。”蔡明节笑着回答道。
“呵呵,这事我知道一些,不过你说托我的福,倒是过了。我在其中可没帮什么忙啊”周利文乐呵呵地说道。
“可你也没拆我台呀,仅次这事我就很满意了。”蔡明节故意眨眨眼睛说道,接着两人同时大笑了起来。
话说开了,双方就近了许多。蔡明节比起当年也更坦然,他甚至说到了当年假如双方不对立,而是联起手来一起于的话,又会怎么样的感叹。对于这点,周利文很是自然地也附和了几句,不过过去的就是过去,再把话倒过来讲,假如不是蔡明节当年给周利文的压力,也许周利文也没今天的成就。
“对了,这次过来拜访周董还有件重要事。”蔡明节说了一会儿,终于提到了今天的来意,周利文并不意外地笑笑,等待他往下说。
“你知道,因为三星的问题,之前有些对不起周董,希望周董不要放在心上。”
周利文摆摆手道：“这个我能理解,如果我在蔡董的位置上同样无法拒绝三星集团的要求,而且当初对于蔡董来说,我也有些过错。这些都过去了,就不用再提了。”
“周董大人大量,蔡某佩服”蔡明节笑着点点头,接着又道：“其实今天我来还是因为三星集团,主要是受人所托才特意跑这一次的。”
“是李在铬吧？”周利文不意外地问。
“呵呵,周董不愧是周董,一猜就中。”蔡明节坐正身子,说道：“现在三星的情况比较复杂,李老先生的情况你也知道,而小李先生又不便自己出面,他们伯叔、兄弟之间斗的厉害啊,据说李在贤先生还派人盯住了小李先生,所以他的一举一动都被监控之下。无奈,小李先生知道我和周董之间的情况,本来我是觉得我这个恶人出面是不合适的,可一时间又找不到更合适的人选,想来想去,还是借这个机会直接见见周董,一方面是受小李先生之托给你们搭个桥,另一方面也是为当年的事道个歉。”
其实,在听到蔡明节拜访自己的时候,周利文就稍稍猜到了些。李在铬和蔡明节的关系不错,甚至可以说李在铬有恩于蔡明节。要知道,当年联发科被周利文整得只能倒闭,蔡明节借尸还魂,重起炉灶搞出了台联技。从表面看,台联技是联发科的继承者,可实际上新的台联技从基础和全部实力来看,已经是大伤元气了。
那时候,蔡明节只能依靠山寨手机来恢复元气,使台联技得到拥有发展的空间。但是别忘记,联发科失败就是失败在山寨手机中,吃一堑长一智,蔡明节丝毫不再敢走回头路,主动放弃了全球最大的一个市场,也就是中国大陆市场,避开周利文的锋芒转而向东南亚这些地方发展。
正是这样的发展,才使得台联技开始恢复,逐渐回过气来。可从后来智能手机的飞速发展和竞争中来看,如果台联技仅仅只靠这个方面是无法成为蔡明节一心要建成的大集团。而在那时候,给蔡明节的选择并不多,除了htcf把一部分代工业务交给蔡明节外,他几乎找不到新的出路。
何况,htc本来就是做代工厂起家,所拥有自有的代工厂规模比起台联技来大得许多。和ht作,蔡明节只是救急而已,对企业发展并没太大好处。而在这时候,三星集团伸出的橄榄枝这才是真正让台联技成功的重要一环。
李在铬对于蔡明节还是不错的,不仅把三星的代工交给了台联技,而且还委托台联技生产和研制最新的智能手机芯片系统。尤其是后者,这使得台联技最精华,也就是最重要的部门给保留了下来,再加上和三星的合作,使其芯片系统的研发更进一步,在积累经验、技术、资金的前提下,台联技才能走到这一步。
从这点,甚至可以说,现在台联技和苹果公司的合作如果没有当初三星集团的支持,是根本不可能成功的。所以说,在蔡明节的眼里,李在铬是他的恩人。正因为这个原因,当时李在铬决定摆周利文一道,出手针对沙子浩的代工厂,蔡明节虽然不再想因为这种事和周利文争斗,可最终也是答应了对方,从而发生了以后的一系列事。
而现在,李在铬父子失去了三星集团的控制权,为夺回三星产业,求助于蔡明节,蔡明节都无法推辞。
何况,这件事无论公私方面蔡明节必须要去做。至于私的一面就不用多说了,前面提过,李在铬对他有恩。至于公的方面,当然是李在贤上台后的一系列措施,因为台联技和三星集团的之前合作,导致李在贤已经开始着手准备更换代工厂和芯片系统供应商了。假如失去了三星集团这个大客户话,就算有现在的苹果公司订单,那么台联技也必然会遭受巨大损失。
正是这个原因,站在蔡明节的位置来看,帮忙李在铬就是在帮助自己。而当李在铬通过正常业务找到他,然后私下委托他帮忙的时候,蔡明节没做多少考虑就同意了。
“原来是这样。”周利文听完蔡明节的转诉,表示理解地点点头。怪不得李在铬在沪海一面后,整整一个月都快过去了,他依旧没给自己任何答复。闹了半天,三星集团内部的争斗已经到了水深火热的地步。还真不愧是李家的子弟,双方所出的招几乎是一模一样,只不过当年的位置现在颠倒过来而已。
“我和李在铬说过,合作是需要诚意的,不知道今天蔡董是不是替他给我带来了诚意？”
“这个请周董放心,如果小李先生没做安排的话,我这个说客就算是再能吹恐怕也说服不了周董。”蔡明节呵呵笑了起来,接着从边上拿起他随身携带的提包,然后从里面取出几份资料递给周利文。
“周董请看,这就是小李先生的诚意。”
周利文接过资料,稍稍一看就愣住了,他接着抬眼看了看蔡明节,似乎带着疑惑的询问。而蔡明节也不说什么,只是冲他微微点头,示意他继续往下看。
周利文随后继续翻看着,直到看到最后才恍然大悟,脸上也露出了笑容。
“亏得李在铬居然能想出这么一招来,以我对他的了解,恐怕这不是他的作风吧？”周利文合上手中文件笑问。