第578章（1 / 2）

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“人脉关系建立得好，事业就能轻松自如、事半功倍；人脉关系建立得一团糟，事业将会处处受阻，难上加难。只有互惠，友谊才能持久。你不能只索要自己需要的东西，而不顾朋友的利益，人要付出才有收获。赠人玫瑰留有余香，就是这个道理。如果我们只想拥有而不想给予，那将是一个自私的人，而自私的人是不会拥有真正的朋友的。”霍光明说。

“创业之初都是穷光蛋，没有太多的资本，而且默默无闻，他们就像墙角的蘑菇，不引人注意，还有随时被人浇上一头污水的危险。”周君说。

大量的事实证明，无数优秀人才，最初都要经历这个阶段。作为穷人，要想干成大事，就必须寻求各种支持和资助，创业艰难，如果只知道埋头苦干，何时才能成功，很多人刚开始干事业的时候，资金都非常少，少量的资金做小本生意尚可，做大生意、赚大钱就不现实了。而通过做小生意来进行资本的原始积累，往往要等到猴年马月。孤家寡人做不成大事，每个人都想成功，而且希望尽快成功。从商务运作的实际情况来看，要先投入然后才有产出，有多大的本钱做多大的生意，想做多大的生意就要先去筹集多大的本钱，也就是说，没钱办不了事。而如果是穷人，当然没钱了，所以，最好的办法就是借船出海，借贵人相助，用别人的银子，做自己的生意，或者是借别人的声势，做成自己的大事。

但凡每一个成功的人，都经历过高人开悟甚至指路。解决人的智慧和觉悟乃至人生方向等关键问题，是需要有高人指点的。在人的成长过程中，高人开悟是成本最低也是最为关键的一步。人在成长和追求成功的过程中，总会出现若干次拐点，或者低回处境，这时候，若能及时得到贵人的帮助和支持，容易走出困境，踏上坦途。

在当前十倍速知识经济时代，人脉已成为专业的支持体系。对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获，但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。8良好的人际关系能够创造财富，贵人就在身边，关键是要用心去找。消极、保守，这些负面的个性是可以改变的，要化被动为主动，争取机会。成功的秘诀在于，成功=知识＋人脉。人脉就是钱脉，一个人赚的钱。每个人都生活在盘根错节的人脉网络中，要想生活充满乐趣、事业一马平川，谁也离不开他人的帮助与扶持。仿佛一条看见的经脉，又仿佛一张透明的蜘蛛网，用人脉网络四个字来形容人与人之间错综复杂的交际关系最为传神。无论是关系、路子，还是交情、人缘，都不及人脉网络来得生动形象、意味深长。处处留心皆人脉，学会沟通和赞美，想为一名成功的人士，要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系樯。

一个人在人际关系、人脉网络上的优势就是人脉竞争力。换言之，一个人脉竞争力强的人，他拥有的人脉资源相较别人更广且深。在平时，这个人脉资源可以让他比别人快速的获取有用的信息，进而转换成工作升迁的机会，或者财富；而在危急或关键时刻，也往往可以发挥转危为安，或临门一脚的作用。人脉即人际关系、人际网络，体现人的人缘、社会关系。

要依附贵人，得到贵人的资助，首先要进入贵人的视线，引起他的注意。在此，应该以什么样的面貌出现，亮相即闪亮登台，一个人给别人留下的第一印象很重要，如果我们给别人留下了好感，别人就始终会惦念着我们，说不定什么时候会给我们提供一个良好的机会。

同时，我们还必须有值得贵人信服的资本。比如能力、才华、理想、眼光，如果一个人一无所长，很难得到贵人赏识。即使侥幸获得资助，也肯定有一堆烂摊子让贵人去收拾，落得个旁人看笑话的结局。所以，贵人投资时也会比较谨慎，如果选择一个扶不起的阿斗，那不明摆着是往自己脸上抹黑，相马相出一个癞蛤蟆，那可是天大的讽刺劲。

因此，如果欲施展抱负，可各方面的条件还不够，就要有一种接近贵人的意识。俗话说的好，大树底下好乘凉。多多拓展自己的交际圈子，说不定在哪一天就会遇到贵人。而且，不要以为贵人是可遇不可求的，只要主动出击，以诚相待，再注意不断提高自身的能力和素质，就很有可能将贵人吸引到身边，为己所用。

现在有一句流行的话，一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。不要对这句话产生质疑，这个观点乍听起来是有点不可思议，但是仔细琢磨，其实是非常有道理的。很多人都认为，成功靠自己，事实上，靠一个人的力量能做多少事情，要知道，真正为成功而不懈努力的男人，还要在人际关系上下大力气。对于在社会上拼搏的男人来说，实力学历都比不上人力来得管用，要想在同样的竞争条件下比别人运气好，就一定要在认识谁上大做文章。