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第五十二章 拉广告(2 / 2)

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韦加辉承认,这就是差距,一种意识上的差距。

敲门声响起,那个女文员端着咖啡盘进来,将两杯咖啡分别放到韦加辉和杨林面前,水汪汪的大眼睛还含笑瞥了杨林一眼,然后才扭着翘臀走出去。杨林没啥反应,韦加辉却是腹诽不已:小白脸走到哪里都吃香!

杨林啜了一口咖啡,侃侃而谈:“这部《人在旅途》是我们今年年底的重头戏,超豪华明星阵容出演,投资更是达到500万港币,得到邵义夫先生以及无线高层的高度关注和支持,收视率不用怀疑。我们无线电视剧的普及率和影响力,无需多言,詹森先生您应该很清楚。在我们的戏里适当的加入宣传贵公司的戏份,比如贵公司的名字、LOGO或者情节,在潜移默化中影响观众对贵公司的印象,比单纯的广告更容易被大众接受。这种品牌的正面形象的塑造,所带来的收益,将是您无法想象的,也是单纯的广告不可能达到的。”

哪里是重头戏?哪里超豪华演员阵容?哪里有500万投资?要知道,在这个年代,一部中档次的电影投资也不过这个数字。韦加辉听着杨林满嘴跑火车,看着詹森表情和缓。跃跃欲试,不由对杨林升起一种高山仰止的感觉。

詹森沉吟着,原则上已经被杨林说服。但是商人的本性令他没有当即表态,而是想尽量争取利益。想了一下,问道:“但是我们国泰航空从来没有在广告上的预算,所以,即便是我们赞同这个意向,恐怕在价格上也不会太高。”

不得不说,这个鬼佬很奸诈,也深谙谈判之道。先把困难摆出来,令你意识到合作的阻碍和困难,你自己不知不觉的就会自动降低门槛标准。

杨林就笑,咨询发达的二十一世纪,什么样的谈判手段,什么样的经典范例没有耳闻过,岂会看不穿詹森这点小把戏?便提议道:“我首先代表我们无线电视台,对詹森先生的支持表示感谢。您看这样行不行,由你们国泰航空事先预付给我们一笔象征性的赞助,权作这次合作的保证金。另外,可以比照我们这部戏的收视率,来规定其余费用的高低。比方说,我们设立一个基本的收视率,超出这个基本线多少收视点数,你们就付给我们相应的赞助费用。这样将会尽可能的保证贵公司的利益最大化。”

詹森眼睛发亮,对这个年青人刮目相看,这个提议简直妙到极点。如果这部戏的收视不理想,那国泰航空只需为此支付少许的费用。而一旦这部戏收视率火爆,国泰航空即便支付再多的费用也没问题。收视率越高,影响力越大,那么支付的费用就越多,这是天经地义的。

詹森点头道:“好吧,杨先生,你说服我了。但是我还要向董事会汇报一下,我会让我的助理和您随时保持联系,等到此事确定之后,我们再商谈具体细节,您看如何?”

杨林稍稍松了一口气,站起身伸出手,笑道:“我随时恭候,预祝我们合作愉快。”

詹森哈哈大笑,热情和杨林握手,用力摇了摇:“说实话,您如果在商界发展,我认为前途会更远大。假如有那么一天,国泰航空会对您敞开大门。”

杨林微笑着说了几句客气话,留下联系方式,和韦加辉告辞离去。

出了太古大厦,韦加辉叹口气道:“阿林,你这套哪里学来的?”

杨林哈哈一笑,很牛B的一挥手:“下一个目标是?”

“半岛酒店!”韦加辉笃定的说道。

“你妹!”杨林爆了一句粗口,这个韦小宝难道是故意消遣自己?先是国泰航空,再是半岛酒店,全是香江超一流的大企业、大集团,拉广告的难度可想而知,难道这个家伙专门考验他的“业务能力“?

杨林眯着眼,盯着韦加辉,咬着牙问:“再下来呢?是长江实业,还是汇丰银行?”

“啥?”韦加辉愣了愣,赶紧掏出剧本看,说道:“是和记黄埔….”

话音未落,杨林早已飞起一脚踢在他屁股上,骂道:“你妹的…”

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