第164章 你准备怎么感谢我（2 / 2）

因为本身爱立信在中国的发展是除了摩托罗拉以外最好的，这次就因为一时没注意一下子就被诺基亚超了过去，而且随着这次的大型广告活动，诺基亚这个品牌也开始深入人心，这让爱立信怎么甘心。

这还是爱立信总部先从销售报表发现了问题，原本的合作商怎么换名字了，而且销量一下子降低了很多，本来苏氏代理两家的时候，由于爱立信先行进入的中国市场，所有知名度上比诺基亚强一点，而且爱立信这个名字也比诺基亚简单好记。

这一了解才发现中国市场风云变幻，短短的几天工夫，诺基亚无论是从知名度和市场占有率已经对爱立信进行了超越，而这一切只不过因为中国分公司没有经过仔细考虑就把代理权授予了一家公司，如果不是如此的话，苏氏做这么大的活动，一定会拉上爱立信的。

一个公司代理两家的产品，本来就是一种很少见的事，不是对中国市场的不重视，再加上后来苏氏一直采用不偏不倚的态度，爱立信在出货量上一直比诺基亚高那么一点,他们也不愿意瞎折腾，免得破坏目前的良好形势。

谁知道突然间就发生了变故，苏氏那边只是通知了一下把代理权置入另外一家公司，同时他们又批准了一家新的公司，这不是很正常的一件事吗，怎么就变成了现在这种情况了呢。

苏明本来就嫌代理两家的产品麻烦，现在正好借机摆脱掉一家，专心经营诺基亚的，人家诺基亚这边还知道特意为自已打造一款金属手机呢，充满金属光泽的手机拿在手中，一看就与众不同，倍有面子，爱立信这边却连个表示都没有。

苏明不愿意让爱立信掺合进来，爱立信却非要过来，这不是颠倒了吗，应该代理商去求供应商的，最后爱立信向苏明提供了一个消息，这才打动了苏明，原来爱立信已经开始进行中文手机的开发了，近期就准备推出一款中文手机，虽然不可能独家授权给苏氏一家，但可以优先供货。

爱立信加入进来之后，离预计结束的曰期只有五天的时间了，苏明立刻修改了广告内容，把活动结束曰期公布了出来，同时也把爱立信的手机也印了上去，这对于张家的南天公司又是一个沉重的打击，手里几万台手机的货立刻贬值了几千块，而且苏氏也销售爱立信，他们手中的就更卖不出去了。

而且苏氏对于原本背叛他们现在又找上门来的代理商一概采取既往不咎的处理，这一下子就又拉走了大半的经销商，剩下的几个要不实力弱小，要不货款支付不及收，唯一留给他们的生路就是跟各省邮电部门的代理合同。

相对来说，摩托罗拉手机的价格比他们手中这批货的价格还要高一些，所以在邮电部门的销售点里，他们的手机还是有一点的竞争力的，只是那个销量就不用指望了。

对他们来说，唯一希望的就是活动赶紧结束，价格恢复正常，这样的话他们还能有一定的利润，再象以前那样挣钱他们也不指望了，不要亏那么多就已经要谢天谢地了。

随着活动结束曰期的宣布，销售开始进一步火爆起来，再不买就没有机会了，虽然最后几天才加入进来，爱立信还是取得了很好的销售成绩，勉强赶上了这趟末班车。

活动结束后，苏氏又用了一天的大版面感谢所有新老顾客对他们这次活动的支持，这是国内第一次特别为感谢而刊登的巨幅广告，让别人看来这根本就是浪费，整版的广告价钱可不便宜，不过别人肯定不知道诺基亚和爱立信在后面当了冤大头，其实苏氏一分都没有拿。

活动结束以后，苏氏没有调回原来的价位，只是在现在的价位上涨了一千多点两千不到，不涨价的话别人会感觉受了苏氏的欺骗，现在只会感觉自已买对了，买的及时，但这个价钱对于其它公司而言，却是一个不上不下让人难受得吐血的价位。

计算下来，整个活动销售了近三十万部手机，去掉一切开支之后，苏氏还静赚了一亿多，同时扩大了自已的市场不说，更加增强了自已的影响力，同时将诺基亚和爱立信两家公司牢牢绑在了自家的战车之上，忘了，还收获了一个小弟联通公司，他手里那五万部还没有销售完，现在想买低价手机，必须去他们那里开户充话费。

“说吧，这次替你出了气，准备怎么感谢我？”苏明跟张丽梅相对而坐，碰了一下手中的红酒后，苏明问到，在红酒的照耀下，张丽梅的脸突然红了。

（未完待续）