第190章 谈判（2 / 2）

既然是赌博，那自然有赢有输，这次的唐振轩就面临着这样一次惊天豪赌，而他仅仅花了一秒钟，就已经决定好在哪边下注，并且绝不反悔。

这是一种难以想象的大魄力，仅仅凭借着自己的一个猜测将赌上了数亿乃至数十亿的身家，一般人根本做不到。从这里也可以看出，唐振轩能有今天这样的成就绝非偶然。

做出决定之后，唐振轩就不再去想这样做会导致的一系列后果，而是一边与赵天明聊天，一边领着林晓曼前往天禧办公楼的顶层。

这是一间三百平方之巨的办公室，里面井然有序的摆满了各种古意盈然的物件，最显然的就是一个紫砂色的茶壶，和几张简单那的竹椅。

“随便坐吧。”唐振轩摆了摆手，示意两人坐下，这才对着林晓曼点了点头，微笑着说道：“林小姐，请说。”

“唐老，我真的很想知道周德安到底给你开出了什么样的价码才让您拒绝了我们的一切请求？”虽然依然震撼于赵天明的表现，但是此时的林晓曼却还有更重要的事情要做，于是她梳理了一下脑海中纷乱的线索，对着唐振轩问道。

“周文兵被释放之后，周德安会立刻将所有资金转移到海外，随后宣布破产，然后所有资金入股我天禧集团。”有了赵天明在场，唐振轩也不好再藏着掖着，直接说道：“到时候，周氏集团将不复存在，周德安则将获得我天禧百分之3.5的股份。”

“嘶···”林晓曼闻言顿时忍不住倒抽一口凉气，完全没想到周德安竟然恨到了这个地步，真正的玉石俱焚，鱼死网破，甚至连自己苦心经营的周氏集团都忍心拱手送人！

“现在你明白了吧？商人逐利，在这样的巨大利益面前，我想不通还有什么理由继续帮你们林家。”唐振轩开诚布公的说道：“如果我在这次选择帮你，那我在珠宝界中就相当于没有丝毫进展，并且，日后这些年我也依然只能在原地迈步。身为一个商人，追求利益最大化是我的宗旨，所以对之前的决定，我只能说抱歉。”

“我知道天禧只是想要一个发展的机会。”林晓曼沉吟了一下，随后说道：“而且我们也愿意与天禧一起合作。”

“合作么？”唐振轩抬了一下眼皮，道：“怎么合作？”

“我们可以合资！”林晓曼沉声说道：“你们天禧和我们林氏共同出资，打造出一个全新的品牌。我们天阙珠宝现在虽然占领了极大的市场份额，但是大部分销售网络在集中在浙中省以及周边省份，对于京城，北上，海广这些大城市的布局还远远不够！并且，我们已经做过了一系列调研，在京城，北上，海广这几个城市，珠宝的需求量将会是浙中省的五倍乃至十倍之多！”

“但是，这其中还有一个问题！那就是这三个城市的珠宝行业基本上都被国外的高端品牌掌控，天阙珠宝虽然也有一定知名度，但是在定位上却只属于大众品牌，和tiffany等国际一线品牌还有巨大差距！更重要的是，这三大城市的人各个都具有极强的优越感，他们自身也有一定的经济条件，足够他们去消费更为昂贵的珠宝！”

“所以，珠宝这个行业还远远没有饱和，我们根本没必要自相查杀，大可以互相联手！在我的设想中，我们可以联手打造出一个玉石系列的顶级高端品牌，足可以和tiffany媲美的高端品牌，这个品牌由我们两家公司联合开发，正式上线之后则可以使用我们天阙珠宝的所有销售渠道。”

“唐老，我们林家在珠宝销售上经营了几十年，各个销路已经彻底打开，就算有人真的能接受这个网络，那也绝对不会比我们林家做的更好！哪怕您再有钱，有些东西依然买不来，术业有专攻的道理您也肯定知道。我只是想我们能够合作，我们的销售网络加上您的雄厚实力，要拿下未来的市场，在我看来绝非难事。”林晓曼的话显然是经过了深思熟虑，为唐振轩展开了一幅绚丽的宏图。

“不可否认你的这个设想的确有很大的诱惑力。”然而，唐振轩听了之后却只是微微一笑，道：“合资的确是个办法，但是利益又该如何分配？而且，我有钱有渠道，合资对我的好处并没有你想的那么大。”

“珠宝的加工并没有您想象的那么简单，这一点想必唐老应该有所了解吧？”林晓曼闻言看了赵天明一眼，见其对自己微微点头，脸色顿时就露出了一抹自信的微笑，深吸一口气说道：“渠道和钱对您来说的确不算什么，但是成熟的加工工艺却是万金难求，绝非去其他公司挖几个人那么简单，每一个公司都有其独立的一套管理方法和先进技术，我们林家摸索了几十年也就敢说勉强入门，有资格进军顶级市场，要是从零开始，没有十年时间，您最多也就只能在中端市场立足，对于您来说，这样的也算成就吗？”

“呵呵，林小姐果然是商业天才，一言一语都环环相扣，就连我也暂时找不出什么漏洞。不过我还是那句话，利益该如何分配，才能够抵消我这次帮你的损失？”唐振轩正色说道。

他虽然已经决定站在赵天明这边，但是在和林晓曼的谈判中他依然要为自己考虑足够多的利益，而且，答应的太快也体现不出自己的价值，越是得不到的才越是最好的，经过一番讨价还价之后再答应下来，却能将自己的利益程度和重要性发挥到极致。

“咚咚咚！”就在林晓曼准备答话之后，一阵轻微的敲门声从门外传来，随后，一个带着白手套的年轻人就捧着一个灰色盒子走了进来。