第十三章 谈价（2 / 2）

“舅舅,我说我朋友会跟你谈生意吧,还不信我,现在我人给你带来了,你看着办吧。”老远,赵海东就吆喝上了,语气中充满得色。

“这几天老是听他念叨,说的就是你们吧。”赵海东的舅舅名叫邱俊平,他看着张野和刘文涛,笑着问道。

“是的,我们在黎华县里开了一家水果店,这不刚好夏天嘛,西瓜还缺着呢,恰好我们跟东子熟,就想到你了。”刘文涛知道自己的、表现的时候到了,连忙站了出来。

“你们?”说着,邱俊平看向了张野。

“哦,就是我还有张野他叔,两人合伙做的,他小孩就是来这里玩儿。”一句话,年纪是硬伤,所以张野很悲剧的被排除在外了,还被当成只知道玩闹的小孩。

“呵呵,看太阳晒的,你们先坐,就那边的亭子,是我盖的,这日晒雨淋也好有个躲处,喝喝水歇歇脚也方便,我们去那边坐下来谈吧。”邱俊平抬头看着火爆的太阳,连忙指着不远处的亭子。

张野等人自无不可。

“你们打算要多少?价钱方面平时都是七分钱一斤,既然你们是海东介绍过来的,他的面子我可不能不给,不然在我姐面前准没我好话,在原有的价钱上给你们八折,怎么样?”坐在凉亭上,邱俊平一身农民气息尽去,竟很有股商人的气息,端坐在那里严肃而认真。

“算你识相。”邱俊平照顾到了自己的面子,赵海东很满意,脸上洋溢着笑容。

刘文涛笑了笑,说:“打折就不用了,跟东子是朋友我们更不能让你们吃亏。不过在价钱方面,我相信东子已经跟你说过了的,我们还是希望你能考虑一下,至于要多少,那当然是越多越好。您放心,我们吃的下的。”

在来之前,张野就有跟他交过底。而刘文涛到底是经历过挫折,见识过风浪,一番话说出来并不露怯,反而自有一种自信和无畏无惧的气概。

“哦?”邱俊平的脸色变了。看来是大客户啊,还以为让赵海东粗后面是因为要货不多或者是想要便宜呢。

张野坐在凳子上,转着脑袋随处望着,好像不耐烦,实际上注意力全都集中在他们的谈话中了。

“能具体将你们的交款方式提一下吗,之前海东说的时候我只以为他闹着玩,没有细听。”邱俊平没有不好意思,做生意首要的就是坦诚。

了然的点了点头,刘文涛整理了下思绪,然后开口:“不瞒老哥,我和张野他叔这次买的估计会很多,可毕竟做生意需要资金储备,所以打折我们可以不要,不过在付款方面希望分三个阶段来一个月内结算清楚。”说着刘文涛顿了顿,给邱俊平消化的时间,然后继续说道:“而这三个阶段我们分别以三成,四成,三成这样的一个标准算钱,也就是说在刚买的时候,我们给你三成的钱,接着半个月后再给四成,一个月后结清,全部交完。”