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第207章 投资洽谈(2 / 2)

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“哦?下午就开始了吗?那太好了,我跟书记和市长汇报一下。”说罢,他拿起电话直接到外面报喜去了。

呼延库看着林雄亮的背影,苦笑着对黄安生他们说道:“林倩的父亲有点官迷。好不容易有了跟书记市长直接对话的机会,居然充分利用上了。”

黄安生笑了笑,说道:“这也很正常啊,有机会的时候不加以利用,等失去机会的时候那就后悔莫及了。”

李从吉也赞同道:“是的,这是一个很好的机会,他不能利用的话那才是笨了。现在的官员最看重的就是政绩,我们润华集团这几笔大投资落户在钦城的话,那黄维道和唐兴双面子上也有光啊。所以林倩的爸爸这次算是遇到机遇了。”

“算了,你们要把握好谈判的原则,既要为我们公司谋取利益,也要考虑到钦城的实际,尽可能地实现双赢的目的吧!”呼延库淡淡地说道。

“知道了!”黄安生他们都是严肃地回答道。

谈判在下午三点半正式开始。

下午要谈的项目是润华集团在保税港区拟建的一个储物流园,润华集团计划在保税港区拿下1000亩的土地,作为仓储物流和加工项目的用地。这是呼延库的意思,因为他打算跟叶泽善联手,把一些涉外的加工企业拉到这里来办,享受便捷的进出口和关税服务。

呼延库没有参加这次谈判工作。润华集团参加谈判的是黄安生、蓝日泰、梁东宇和苏航。黄安生为律师出身,对相关的法规比较熟悉,加上这段时间集团的运行几乎是他的操作,所以他是当仁不让的谈判负责人,蓝日泰和梁东宇作为物流及房地产公司的负责人,熟悉土地运作的程序,他们也是这次谈判的主力。苏航则是负责记录和投资资料的准备。

钦城市派出的谈判小组则是由张明楷副市长带队,国土、发改、开发区等部门领导都参加了。作为副组长,林雄亮也出席了这个谈判。

经过激烈的唇枪舌战后,双方存异求同,终于在晚上六点半后达成了一个投资意向。润华集团计划在保税港区投资两个多亿,建成一个占地1000亩的集仓储、物流与加工为一体的园区,首期投资计划8千万,计划用一年的时间建设一个仓储物流基地。其余投资将在年后陆续到位,计划用五年的时间将这个千亩园区建成一个集仓储、物流与加工为一体的工贸园区。

由于保税港区的用地基本都是吹沙填海出来的,所以拿地并不像其他地方那样受限制,加上保税港区要加快进度,必须尽快吸引外来投资,所以办理项目入驻的各种手续几乎是一路绿灯的,待发改部门立项报国家审批后,即可开工建设了。

待张明楷和黄安生在拟好的投资意向书上郑重地签下自己的名字时,掌声顿时在会议室里响了起来,灿烂的笑容也挂在了所有人的脸上。这次谈判虽然历时数个小时,不过也算得上是够快捷的了,好在是呼延库立下了“斤斤计较、适度让步”的谈判原则,所以才顺利地达成了投资的意向。不然双方扯皮起来,怕是几天都拿不下一个项目呢。

“谢谢黄总!”深谙谈判要领的张明楷当然是知道润华集团在谈判中的几次让步的,所以在谈判结束时,他紧紧地握住了黄安生的手,向他表示敬意。

黄安生笑了笑,说道:“这归功于我们董事长会前定下的‘斤斤计较、适度让步’的谈判原则,不然我们还会在很多细节上要讨价还价一番呢。”

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