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219、取经(2 / 2)

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那么看起来好好先生一般的安正阳呢?一直不怎么露面,存在感极低的李老夫人?温文尔雅的李恒之呢?还有那六个嚷嚷着要学功夫的孩子,他们真的这么简单吗?

吕五大概是有些杯弓蛇影了,竟然歪楼到,幻想李府一家人可能是某个绝顶隐世高手世家。

如果张悦娘知道他心里这样想法的话,不知道会不会笑的把茶都喷出来。

张悦娘想想,还是把太白居来人这件事告诉了柳平潮,看看他怎么说。

柳平潮沉吟道,“如果对方肯大出血,反正又不损失我们根本的利益,你何乐不为?”

张悦娘却是摇头,“不知道柳掌柜有没有听过农夫与蛇的故事,像李梅花、太白居、杨氏油坊。其实他们就是一条毒蛇,我们就是善良的农夫。当他们需要我们的时候,就对我们温和相向,一旦不需要了,就会向我们攻击了。他们打算的,也并不是希望从我们这边客人赚多少钱,而是让客人看到,太白居和一品香的关系很好。这样客人便自然爱屋及乌的也愿意去那边走动,到时候他们再许以小利,本着人爱贪小利的本性,时间一长,自然就习惯了,到时候就算没有我们的抵价券,人们也会去那里消费。那时候就会是他这条毒蛇向我们伸出利齿的时候。”

柳平潮眼眸微微一亮,越发仔细端详眼前的小妇人,微笑的摇头,其实这些想法,他当然考虑到了,和太白居合作,无异于是在身边埋个定时炸弹,更是和虎谋皮,随时会被老虎反咬。

张悦娘能想到这一层,已经很不容易了,有些人可能会被眼前的利益蒙蔽,想不到长远。

“张娘子所说甚是,但是你有没有想过一个问题。如果我们是一个有所防备的农夫呢?这样我们既能享受蛇带来的利益,也能在蛇想要发作时,急时的掐住它的七寸,将它一击致命。如果我们现在就拒绝,那蛇逃走了,隐在暗处,敌暗我明,非但危险增加,而且需要时时担忧。”

张悦娘很感激柳平潮的指点和开导,柳平潮说的没错,不管和太白居是合作或是不合作,总之太白居都不是好东西,都是要警惕,要防范的。

可是如果现在就拒绝太白居,他们一定会联合杨玉娇,李梅花,一起共同对付自己,恐怕就没有好日子过了。

如果现在表面上呈合作关系,私下防范,至少还能过一段平静日子,而且让太白居大出血下也不错呀。

虽然会让那些客人误会两家关系,而因此养成消费习惯,但是凡事都是有得有失,就看你是如何选择了。

“现在有两条路,一拒绝太白居,让他们和钱记杂货铺、杨氏油坊联手,一起来对付你;接受太白居,防范并且引导太白居和洪记杨氏他们窝里斗,我们坐收渔人之利。”

张悦娘咬着唇,敛眉深思,“如何让他们自己斗?”

“哈哈,张娘子,你店里的货物都是来自洪记杂货铺,太白居的东西可不是从洪记进的呀。”

柳平潮淡淡的一句话就提醒了张悦娘,她立即兴奋的眼睛发亮,也笑了起来,指着柳平潮道,“我真的很庆幸自己没有和柳掌柜为敌,要不然怎么死的最不知道。”

居然连这等主意都能出得出来,太厉害了,看来张悦娘要学习的东西还多着哪。

柳平潮无语了,这是夸呢,还是贬呢?

“你觉得太白居能做到吗?上次我说的话很难听,不知道那个白掌柜能不能吃得消,听说训了好多人,还砸了一套不错的青瓷花茶杯呢。”

柳平潮浅浅笑着,“由不得他不来。你以为他来是因为他想来吗?他在京城的东家指定让他来和你搞好关系,谁让皇上都掂记着你,说你柳叶面做的好吃。”

噢,张悦娘明白了,太白居讨好了一品香,就等于做给皇上看的,也是做给其它各路大神小鬼们看的,你们看,我们和一品香关系这么好,自然和皇上的关系也不差。

柳平潮果然厉害,考虑的比她更深一层次,而她只在眼面前这一小块打转转。

果然不出柳平潮所料,三天后,白云生再次造访,看来在洪都京城的那位东家又向他施压了。

白云生进了雅间,屁股都没碰到板凳,就开门见山的问张悦娘,倒底要怎么样,才肯接纳太白居?

“第一、从一品香拿抵价券过去消费的客人,除了抵价券本身之外消费的银子数目,我们三七分成,我七,你三;第二,太白居的货源要更改成洪记杂货铺。”

洪记杂货铺在年后也进行了一次改革,直接和省城一家香油铺子结成盟友,现在里面几乎生活各类杂货一应俱全。RS

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