第六章 首谈生意(2 / 2)
“我呀,姓汪,是这家绣坊的老板。这络子是谁打的?”洋洋得意的好儿刚想说话,韵儿却抢先答道,“是俺们娘打的。俺娘不方便来,就俺们先来问问价钱。”边说边向小翠和好儿眨眼睛。好儿虽不懂为啥这样说,但这几天习惯听妹妹的,觉得妹妹说啥都对,就胡乱地跟着点头。
“哦,是这样的啊。咱们这好一点的络子是五文钱一个,我看你们的络子还算不错,就给你们六文钱一个,你们看怎么样啊?”好儿们一听还高给了一文,马上就眉开眼笑,就想点头答应。但又不敢做主,齐齐瞧向了花韵儿。
韵儿一听微微一笑,“汪老板,咱们络子样式独特,这世上绝无仅有。而且还有自己喜庆的名字。”汪艳芳一听,兴致更高了,“哦?还都有名称?这都叫什么?”韵儿拿起一个大点的中国结“这个叫吉祥结。寓意是一切吉祥。大的可以挂在卧房,小的可以当成扇坠啥的。”汪老板也拿起一个细细的看确实透着一股子喜庆儿。
花韵儿又拿起一个稍小一点的,“这个叫做如意扣。可以挂在腰间,也可以挂在香囊荷包上。这个叫好事成双结….喜结连理结….节节登高….状元结…..”等韵儿把每个中国结都安上了喜庆的名字,在一抬头,屋里的人都傻了。小翠们都长大了嘴巴,呆呆的望着花韵儿。连柳大叔都惊呆了,一时没反应过来。
老板娘张大嘴巴,“这名儿好啊。这,这都是你想出来的?”花韵儿一笑,“只是个名字而已,但是寓意就不同,有了这样的寓意,这样的独特样式,老板娘,您看这络子怎么会不大卖呢?”
汪老板,不再说话,她实在是没想到这个丫头年纪小小,会这样厉害?一点也没被糊弄住,这分明是要抬高价钱。花韵儿一看这是跟她打心理战,哼,谁怕谁?这么赚钱的买卖不信你不做?
花韵儿慢悠悠地说“汪老板,这六文钱,可是少了点啊。”老板娘一听,连忙说道“那你要多少钱一个?”花韵儿信心十足“这大小不同价钱肯定不一样。寓意不同价钱也不一样。”老板娘心想大小不一样价钱有高低,这可以理解,毕竟大的,用的线也多,本钱高,当然价钱高,可是第一次听说还有寓意不同,价钱不同的?“这大小我可以理解,但是我第一次听说和名字还有关系的?”
旁边的几人也呆呆地望着两人在讨价还价,其中柳大叔这个大人更一脸的不可置信。这韵儿才四五岁,怎么就会谈生意了呢?心里又佩服又奇怪,一时又想接着听下去。
花韵儿呵呵一笑,“汪老板。应该听说过物以稀为贵吧。首先咱这样式新颖,款式独特,寓意吉祥,俺坚信只要一卖,就会一炮打红。凡是来绣坊买绣品的。肯定非富及贵。那么也就不会在乎再多花些银子,买来个好的寓意。您想想这些人士来买络子还是寓意即买络子又买个好的寓意,好兆头呢?”
老板娘一听,马上两眼闪着金光,仿佛看到一条金灿灿的黄金大道。手里爱不释手的摆弄着这喜庆的络子,可是心又一想,本想抻抻这几个乡下小丫头,好砍砍价的,却让这小姑娘给说服了,这小女娃厉害呀。
“那小姑娘想一个多少钱?”韵儿想了想,“俺们不要钱。”小翠好儿一听,就急了,这咋不要钱呢?老板娘也奇怪,“这是为何?”“俺们不要钱,只是放在您这里寄卖。”
老板娘一听,低头沉思,真真的没想到这小丫头这么厉害,这种买卖的办法都想得到,看来真的小看了她。马上非常正式的对待花韵儿,就像真是谈生意一样。“哦?那怎么个寄卖法呢?”柳大叔和小翠们一句话也插不上,她们也好奇,怎么个寄卖法呢?
“咱们六四分红,您六,俺们四。采买彩线的钱咱们对半分,您看怎么样?”