第七十七章 谈判(2 / 2)
“沈大校有什么建议?不妨说来听听。其实,签订合同是个大事,无论巨细都要弄得清清楚楚才好,那样才不会刚开始合作就矛盾重重,沈大校说是不是这个道理?所以,还请沈大校不要嫌我麻烦啰嗦才好。”
沈明辉除了点头还能说什么?呃,还能说说他的建议:
“催眠曲醒神曲既然作为高端垄断产品,想来价格应该不会低。不过,只是一张轻飘飘的光盘,却要卖出几百甚至上千的天价,给客户的感觉是不是有些不好?太暴利太没人情味了?所以,我的建议是不是可以在光盘外面加一层包装,到时只要接上电源,接上低音炮就可以直接使用,而无需再去找碟机什么的。这样的产品会给人既贴心又稳重的感觉。”
雅素卿笑了笑道:
“沈大校的意思是直接在光盘外面再套一个cD随身听吧?主意倒是值得考虑,不过,这样一来成本可就不知道增加多少倍了。而且,也不是谁都需要再买个随声听的,那东西都被淘汰了。现在都是mp3mP4的天下,谁还喜欢那个笨重玩意?再说了,捆绑销售向来都是大忌,比如微软,就不知被多少人诟病咒骂。”
一下子被雅素卿找出那么多缺点,沈明辉有些无语,正要说什么,却听雅素卿又道:
“不过,就如低音炮一样,不做强制捆绑,只提供一种选择,让顾客按需要购买,倒有几分可行性。我想,如果这方法可行的话,具体用哪家的cD机,大概沈大校会有更好的建议吧?”
面对雅素卿洞察一切的眼神,沈明辉只能苦笑。提这样的建议倒不是他想捞什么样的便宜,只是下来的时候,上面主管随口提了句,说是有家军工电子转到地方的企业,快活不下去了。这唐雅公司卖的东西,也算是电子产品的一种,看能不能帮上什么忙。老大虽然只是随口一说,他沈明辉却不能不放在心上,在了解了那家电子企业的产品后,想来想去,沈明辉才想来这么一个辄,却不料一下子就被雅素卿看破了。
雅素卿看着沈明辉有些尴尬的脸色,微微一笑说道:
“建议不错,当然,具体事情还要仔细商量,最起码也要跟那家生产cD机的老总见见面,双方的合作条件能不能谈得来,又以怎样的方式合作。不过,沈大校,我们之间的合作协议也该给我交个底吧?你看,我在全国八十一个城市的明珠国际超市租用了柜台,花上千万收购祥云公司等等,这零零种种,近亿的花销,只因你一句话,一个命令,便全作废了。这个,国家是不是该给点补贴?没补贴的话,减免个几年的厂房租金又或是税收,那都行呢……”
沈明辉苦笑,这是捏着他的把柄啊,早知道这样,那建议现在就不应该说。
“……还有啊,现在我只能销售最低规格的催眠曲醒神曲,万一,我是说万一啊,万一其他规格的催眠曲醒神曲泄露出去的话,那是不是对我就没有限令了?……”
其实,雅素卿根本就不看好这所谓的保密限令。高规格的催眠曲也还罢了,因为一般用不上,也就少了泄露的机会,但醒神曲,不说提神醒脑的作用,光是防备催眠曲一项,便肯定会在短时间内遍布全国各大军事要点,那又怎么可能能保住秘密?这年头虽然不是间谍横飞的年代,但也还是有的……所以,现在雅素卿就要讲好条件,省得老外们卖盗版催眠曲醒神曲都卖疯了,自己还傻傻地遵守什么禁令。嗯,说到盗版,既然上面将其限定为管制药品,那专利还是尽早申请的好,当然,现在只能申请十平米规格的……
“……还有啊,实验室出于你们管理之下,那出了成果该怎么算……”
……
一个问题接一个问题下来,沈明辉是大败亏输。
因为提供军方采购项目,减免三年税收;地盘厂房租金减半,又军方免费提供保护;醒神曲催眠曲一旦泄露,禁令自动失效;实验室的成果自然还是归雅素卿的公司,军方只是监管罢了,不参与实验……
都是因为那个什么该死的建议,否则,怎么说也能保住一些利益的。
当然,输是输了,也还没超出沈明辉的底线——超出底线的东西,他也没权应承。不过,自家的底子,却已经被雅素卿挖得通透,再没半分可通融之处。
“对了,沈大校,我很奇怪,这催眠曲醒神曲,我们两个月前就开始研究了。一开始催眠曲就已经成熟,醒神曲稍微晚些,但十天之前就已经定型开始生产。你们现在才跟我来谈这个,不嫌晚吗?真在军事上有那么大的用途,我估计要泄露也早就泄露了。”最后,雅素卿终于将一直梗在心中的疑惑问了出来。
沈明辉微微一叹:
“要不是晚了些,你这公司大概也开不起来,更不可能有这么多的优惠了。这里面牵扯太多,或许,还有你父亲几分力……当然,该做的工作我们还在做,努力确保不泄密。算了,多余的话就不说了,说了也没用。雅小姐,再见。最迟后天,我会带正式的合同过来。”今天只是谈判,将各自的条件摆出来,至于正式签订合同,当然要选个好时间。这到底是价值不知多少亿的大合同,不可能如儿戏一样说签就签。
开不起来?雅素卿微微一怔,旋即恍然大悟,如果确证这两样东西的重大军事意义,大概除了收归国有,再没别的出路。没有了产品,那新公司自然开不起来,雅素卿不由暗道一声好险。呃,父亲,不是让他调查的吗?还没忍住?不过,总算做了件好事。——这想法无关爱不爱国,只是谁都不想自己一番心血白费的正常人心思罢了。
“对了,雅小姐,有件事我提前通知你一声,省得你到时着急。”走到门口,沈明辉看看表,忽然回头说道:
“唐宋唐先生,我们需要借用一段时间,最近几天大概回不来。”这本不是沈明辉现在该说的话,不过,正因为他连底裤都输了,所以才颇为欣赏雅素卿——或许,某种程度上也更欣赏雅素卿的绝世芳华,让他都生出一股惊艳的感觉,也才提点了一句。再说现在时间也差不多了,大局已定,也算不上泄密。
借用?回不来?雅素卿一怔,定了定神,脸色不由大变——唐宋那样的怪胎,要是落到军方手里,大概除了小白鼠再没别的出路,还能回来吗?立马跑出去拦住沈明辉道:
“沈大校,你那句话到底什么意思?还请说清楚。”
沈明辉双手一摊:
“该说的不该说的我都说了,雅小姐自己体会。不过,我想问题应该不大,只是借用而已。”
你想?你想的就是最终结果?你又不是那个主席,只是一个不带长的参谋而已。不过,雅素卿知道,现在再怎么跟沈明辉纠缠,也不会有丝毫结果,有这时间,还不如赶紧通知唐宋,看他有没什么应变措施。
眉头紧皱,也不管沈明辉了,雅素卿又蹭蹭蹭跑进办公室,刚要拿起电话,手机却已先一步响了起来,拿起一看,正是唐宋的:
“喂,唐宋,你现在哪儿?出事了,赶紧找个地方躲躲。刚刚有个总装备部的人说军方要借用你一段时间,我估计你去了就是小白鼠的命运,到时是死是活,就不是你做主了。”
唐宋一句话还没说就被雅素卿憋了回来,心道我说怎么那么多车,那么多人围在外面,还荷枪实弹的,原来如此。说道:
“我知道了,不过他们已经到了外面,整个小区都被包围了,躲已经没必要了。”
“那怎么办?那怎么办?”雅素卿颇有跳脚的感觉:
“要是实在没办法,那你就跟他们合作,态度放好点。我跟钟情在外面给你使力,绝对不会坐视你出问题的,借助各方面的力量,至少性命应该能保住。”在雅素卿想来,要是跑不掉被抓住,大概除了合作也没别的办法了。
合作?唐宋哑然一笑,他曾经非常合作,却换来那样的结果,从今尔后,除了雅素卿的那个公司外,再不会跟任何人、任何势力合作了。说道:
“我知道了,有办法处理的。对了,回头你有时间的话,过来小雯家里把小丫头接回去,电话是XXXXXXXX,没时间让钟情来也行。以后一段日子,小丫头大概就要靠你照顾了。至于我,放心,不会有事的。还有,唐雅公司的股份,你就全当没那个合作协议,你想怎样处理就怎样处理,无需顾忌我。嗯,挂了。”
嘴里说着没事,但听话中之意,却跟交代后事一样,雅素卿一颗心沉到海底,刚想再说点什么,却发现唐宋已然挂了电话。
“怎么了?”这时钟情跑了进来,看着雅素卿的脸色不对,诧异道。
“出事了。”雅素卿有气没力地应了声。
待钟情问清楚状况后,办公室里便剩下两个暂时只能哀叹祈祷的女人……
与此同时,国安局李富宽局长却在办公室里看了看表,心里一松,脸上淡笑,心道我只是按照职责上报了一下讯息,别的都不关我事,至于结果如何,那就更不关我事了,谁也找不到我头上……
嗯,希望从今以后,少了个碍眼的小家伙……