第一百九十九章 局（4）（2 / 2）

有一位写过无数伟人传记的国际级作家曾经这样说过：纪实文学写作的成功与否，取决于你能否和这些伟人成为朋友，能否走进他们的内心，而不是取决于你的文采和想象力。可见，虽然每个人与生俱来就带有各种人脉圈，但只有善于经营、精于拓展的人，才能把握命运的主动权。换句话说，聪明的人不会被动地生活在圈子中，而是主动地在圈子中生活。

这种聪明的人，在国际上被称为“man keep”，译为“人脉经营”，直译为“脉客”。很多时候，一朝卫冕转头空的不是谋略的失败，而是人脉的失败，而眼看江河日下、顿失滔滔时却峰回路转、柳暗花明，扭转格局的往往是对人脉的把握能力。因此，在商场或官场，人们总是说，机遇的背后，总是藏着这样那样的人脉哲学。

斯坦福研究中心曾经发布一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12. 5%来自知识，87.5%来自人际关系。这是一个令人震惊的结论，同时，也是一个让人清醒的结论。这让我们明白为什么世界上到处都是才华横溢却郁郁不得志的人，那些怀才不遇的抱怨者，通常都不重视人脉的力量。

人脉资源就是事业的资本，也是命运的转换器。按动这个转换器，命运会在你需要的时候转弯。这里最富有戏剧色彩的莫过于影视圈的小人物到明星的星路历程了，他们好多都是因为遇到了生命里的贵人，于是，小人物完成了华丽的转身。如果没有他人的发现和肯定，他们不会如此顺利、如此快速成就自己的梦想。难怪好莱坞流行着这样一句话：重要的不在于你懂得什么，而在于你认识谁。

这句话一语中的，内涵丰富，但对掌握人脉技巧并没有任何指导意义。我们周围的贵人那么多，可是能够把握的却没有几个，为什么？就是因为绝大多数人对把握人脉圈不得要领，虽然朋友一大把，可是凝聚力却很差，一旦遇到事情都会作鸟兽散。虽然从道义的角度上我们可以称之为世态炎凉，可是从人脉学上说，只能说明自己经营人脉圈的能力低下。

“孟母择邻”是什么？是借环境的氛围，改变自己的习惯，这说明你得会选择好圈子！因为“你的命运掌握在别人手中”！

“三顾茅庐”是什么？是借能人的视野，扩大自己的境界，这说明你得扩大自己的圈子，提升自己的圈子档次，因为“重要的不在于你懂得什么，而在于你认识谁”！

“吴蜀联盟”是什么？是借别人的力量，弥补自己的弱项，这说明你得学会与人合作，因为“团结是进步，合作是成功”！

在商界，还有这样一个有趣的测试：

把你最要好的几个朋友列出来，然后分别衡量一下他们的价值，你可以衡量其财富值，也可以衡量其品质值，还可以衡量其潜力值，或者其他的你认为有价值的分值，然后再把这些人的价值进行加权平均，你知道得出的数值是什么吗？对，就是你对外展示的财富值、品质值或其他的各种数值。你对朋友的选择，在某种程度上就是你对人生的选择。

每个人都想去实现自己的人生价值，但是有时候，花了很多时间努力奋斗，也用心去寻找自己的真正兴趣爱好，但却生活在失意之中，总是无法确定自己的命运，无法明确地知道自己到底是龙是鼠？也不知道自己的价值所在，难以发掘自身价值。 为什么会出现这样的状况呢？因为我们周围没有一个指路的高人，没有一个发掘人的潜能的大师。即使是天赋极高的人，遇人不淑，也会变成平庸之辈，甚至可能会成为害群之马。否则，历史上就不会有“伤仲永”的悲剧了。

俗话说：要了解一个人的身价，就要看他的对手；要了解一个人的品性，就要看他的朋友。这句话说明人的价值与他周围的人息息相关。原因何在？

物以类聚，人们都喜欢与自己相类似的人，这是由人的自然心理特征决定的。因此，一般来说，人总是会和自己周围人的平均品质持平。

在一个圈子里生活的人，即使偶尔有些差异，也会随着时间的推移，受到朋友潜移默化的影响，而慢慢变得相近。“孟母三择邻”就是这个原因，能出淤泥而不染的，除了荷花，恐怕很难有后继者。向高人学习会提高自己，如果你遇到一个优秀的人，并且有意向他学习，那么你的价值会逐渐向这个人的价值靠近。

但是要注意的是，每个人都有机会与非常成功的人在一起，却无法像他们一样成功，为什么呢？原因很多，但最主要的还是自身改变的意愿。(未完待续。。)</dd>