第三百一十九章 逼出底线！（2 / 2）

“好！好！好！小烨干的好！”宏叔连续的几个好，也充分说明了他也很高兴！

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在林海与宏叔相谈甚欢的同时，林烨也在凤凰卫视约见了三位来自美国的客人，来自哥伦比亚的凯文詹姆斯，来自二十世纪福克斯的布鲁克森，来自华纳兄弟的华人陈文杰！这三人是三大公司在华国的主要负责人，主要负责联系本公司出产的电影在华国地区的电影院线的联系问题，与林海也很熟悉！因为关系到林烨的海外计划，所以三人这次并没有见到林海，而是被林烨直接邀请到了自己的办公室商谈起合作的问题！

“请坐，请问你们和茶还是和咖啡？”林烨客气的对着三人伸出了右手，做出请坐的姿势，在三人正式落座，柳依依两女出去为几人端茶递水之后，便笑着问道，“很荣幸能够认识三位，对了，需要我为你们介绍一下的吗？”

“不用了，林烨先生，我们已经是老对手了，当然彼此认识！”二十世纪福克斯的代表布鲁克森是一个四十多岁的男人，金发碧眼的，倒是一副电影的美国人面孔，“两位这次过来也是和我们福克斯一样的目的吧？”

“当然，你们福克斯还真是喜欢跟我们较劲，为什么每次我们哥伦比亚想要做什么事情你们总是要插上一脚呢？”哥伦比亚代表凯文詹姆斯毫不相让，两人之间已经燃起了激烈的火花，唯一不懂如山坐山观虎斗的也就陈文杰一个人而已！

“呵呵，大家请喝茶！”林烨将柳依依两女端过来的茶水递了过去，缓和了两者之间紧张的气氛，“三位的公司都想要获得电影《星河之巅》在美国的独家代理权，这次我将三位一起约出来就是为了可以相互比较一下，从而选择最适合我们的公司合作！”

有什么办法能够把东西卖出高价？最好的办法无疑是拍卖！林烨这次把三个冤家对头约出来，最主要的目的就是让他们相互竞争，从而获取最大的利益，显然，目前的情况挺不错，至少他们一见面就已经产生了火花！

“林先生，那么你认为什么样的条件最适合你们呢？”一直笑而不语的陈文杰问道！显然，这个四十多岁，看上去很精瘦的男子并不是一个很好对付的人，“我想我们三人能来这里，那说我们我们拥有足够的诚意，所以我希望林先生也能拿出诚意来，而不是让我们三人在这里相互竞争抬价，我想这我们双方都没有什么好处！”

“所谓的条件，我最在乎的有两点，其一自然是票房分成的问题，第二就是长远合作的可能性，当然，我也不会做出让你们三家相互抬价竞争的事情来伤害大家的感情！这是纸笔，你们三位可以各自在上面写出各自的合作条件，我会在里面选出我最中意的！”林烨笑着给三人一人递了一张纸，而后便笑着看向了三人！

所谓的谈判就是双方各自制定一个底线，然后双方围绕主题谈判，最后尽量多的攫取利益！而林烨这种一锤定音式的谈判方式，无疑可以最大程度的将对方的底线逼出来，没办法，现在林烨处于谈判的有利位置，而另外三方却要同时面对两个实力强大的对手！除非他们对电影没有什么心思，否则他们不得不亮出自己的底线！

三人对电影没有心思吗？显然不是！其实他们三家电影公司真正看重的并不是什么票房分成，那点钱虽然不少，但是他们还没有放在心上，他们在意的是3d电影的制作技术，他们在意是能不能与林烨这个人建立起友好的合作关系，从而得到林烨的帮助，让自己的公司能在短时间内获得3d电影的制作技术！所以在来之前，三人已经得到了总公司的要求，务必与林烨建立起良好合作关系！三人为这次谈判已经准备的很充分了，而林烨的这一举动无疑打乱了三人事先准备好的一切说辞！

三人对视一眼，嘴角不由得挂上了苦笑，纷纷在纸上写出了各自公司授权自己的底线，如果这样还不能与林烨建立合作关系，那么也就不是他们的责任了！