0023 心思（1 / 2）

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相比起远东边防军区，戍守远东的另两大军事力量：远东军区、太平洋舰队，在陆寒眼里要难对付的多，此前，他的金钱攻势在击垮了边防军区之后，只能稍稍向远东军区内部渗透一些，至于太平洋舰队，则是只能在外围打转。

眼下，有了这一次的合作，他相信用不了多久，他终归能把自己的影响力，渗透到太平洋舰队中去。

睡了大半天的觉，精神头总归是好了许多。宾馆里没有热水供应，自然也洗不了澡，只能简单的洗漱一下，按了叫铃，让秘书想办法给弄些吃的过来。

秘书去了良久，才把吃食给送过来，都是很简单的东西：土豆泥、果酱、面包，至于陆寒喜欢的鹅肝酱和鱼子酱，在如今的科尔萨科夫太难找了。

陆寒也知道这边的情况，没有过分的要求，一边胡乱对付着肚子，一边看此前积存下来的文件。

昨天日本过来人了，陆寒在符拉迪沃斯托克与三井物产的代表枪田，以及大荣公司的代表大岛有过简单的会晤，基本上搞清楚了他们的想法。

作为中间人，三井物产希望陆寒刚刚成立的阿∫，尔贝运输集团能够与大荣公司进行合作，在远东共同发展零售终端的连锁业务，为了表示诚意，大荣公司甚至做了很多让步。

按照大岛的说法，大荣公司希望能够在两年时间里，在远东的几个主要城市开设12家大型卖场，总投资超过1.5亿美元，这部分投资将归由大荣远东公司管理。如果陆寒能够为这份投资计划创造便利，大荣远东公司愿意与阿尔贝运输集团互换股份，大荣远东将拿出20%的股份，交换阿尔贝运输集团17.98%的股权。除此之外，大荣远东的物流支持，将完全交由阿尔贝运输公司负责。当然，作为附加条款，大荣远东有权在阿尔贝运输公司出售其股权的时候，优先回购股份，以此类推，阿尔贝运输集团也有大荣远东公司的股份优先购买权。

这份合作协议，无论从哪方面看，似乎都是对陆寒有利的，毕竟大荣公司的投资就高达1.5亿美元，20%的股权就相当于3千万美元了。而阿尔贝运输集团呢？尽管其宣称的注册资金高达5千万美元，但实际上到目前为止，也仅仅掌握了一个阿尔谢尼耶夫市的小运输公司，除了这点实际资产外，公司账面的5千万美元只是空头，注册时的资金早被转走了。

不过话说回来，大荣付出这么大的代价也不吃亏，陆寒是拿不出这么多钱来一次性投到阿尔贝运输，但他手里还有钱买不来的庞大资源。他在目前的远东很吃得开，不敢说横趟吧，至少那些越来越不给莫斯科面子的地头蛇们，很给他面子，有些大荣花大价钱打不通的门路，通过他就能很轻松的走通了。就拿远东煤炭联营来说，三井也未尝没想过挖陆寒的墙角，但经过尝试他们就知道了，这条路走不通，因为远东煤炭联营内部派系分立严重，能主事的人都在很谨慎的争权，谁都不敢做出格的事。而且这些俄国人一方面拼命搂钱，一方面又心存忌讳，所以只跟他们最信任的人交易，却没心思拉拢更多的客户。他们对目前的境况很满足，不想节外生枝，因此，启光能源就是他们唯一信任的选择。

原本，陆寒是不打算与任何人合作的，他没想过要把自己盘子中的肥肉分一块出去。但现实摆在眼前，他要想快速完成对远东布局，就必须筹集海量的资金，而这些资金，他是拿不出来的，必须引入外部投资才行。

另外，这件事的背后有三井物产在推动，之前，他与三井的合作很愉快，也不希望因为这件事把双方的关系搞僵。

当然，决定他最终接受大荣公司，并认可这项合作的原因，还是在于大荣公司本身，因为陆寒在翻开大荣企业资料的时候，敏感的察觉到这家大型零售商在发展战略上出了问题。这个问题很严重，如果不在短期内修整的话，甚至会在不久的将来把整个大荣拖垮。

或许是受日本泡沫经济的影响，大荣公司在过去若干年里，一直在大肆扩张，中国、美国、欧洲、东南亚，到处开设分店，更别说是日本国内了。

盲目扩张向来是企业经营的大忌，更何况大荣公司作为连锁零售商，其在扩张的过程中，单一注重物产的经营，却忽视了它的本行，说白了，就是光顾着买地皮了，却没注意那些地皮购置之后，经营的连锁百货是否效益良好。

陆寒仔细研究了大荣公司旗下的上百家店面，发现从88年开始，大荣公司旗下的百货公司能产生效益的店面，为60%左右，而剩下的六七十家店，都是在亏本营业。