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2558.1469、看到了不该看的(1)(2 / 2)

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进了商场,方圆还是没有想清楚到底要买什么礼物比较好。家乐福商场的一楼,主要分成了化妆品区、金银饰品区、手表区、小物品区、烟酒区、茶叶区。方圆信步向茶叶区走去,或许是潜意识里,觉得应该在茶叶区买一点好茶叶送给副司令员。几家公司的营销人员都迎了上来,几乎是异口同声地问:“先生,想要点什么茶?我们这里什么都有。”方圆说:“都有什么好茶?”

一个推销人员说:“不知道先生想要什么价位的?”方圆说:“1000元以上的茶有吗?”这个推销人员稍微发愣的时候,另一家的推销人员说:“我们这里有好茶,1000元到5000元的茶,都有。”方圆就走了过去:“5000元的茶是什么样的?”推销人员说:“先生真地是要5000元的茶吗?您能要多少?”方圆说:“如果货真价实,我可以要2斤。”推销人员脸带喜色:哈,今天一天的提成收入,比不上这一个客户啊!推销人员说:“我们这里还真有5000元以上的茶叶,不过平常我们都不会摆出来。”说着,拿出钥匙,打开一个柜子的门,从里面取得一个不算是很大的包,说:“这可是货真价实的特级陈年大红袍。”打开包,一股茶的香气扑鼻而来,啊,这可真香啊!方圆说:“不错。闻起来不错,是好茶。”推销人员说:“先生一看就是懂茶之人,我给先生泡一点,您品尝品尝。尝好了,再决定买不买,好不好?”方圆说:“好。”

卖茶人用电热水壶迅速地烧开半壶水,说:“泡大红袍,必须用滚开的水,这样才能把茶香逼出来。最好是用紫沙陶壶泡,如果没有,用玻璃杯也可。”说着,捏出一点大红袍,放到茶壶中,倒上开水,盖上盖子。还没有喝,这浓郁的茶香就已经飘散出来,这对于酒醉的方圆来说,无异于醒酒的良药。卖茶人给方圆倒了一杯,说:“请您品尝。”方圆拿出茶杯,细口品尝,果然是满口清香,说不上来的那种感觉。卖茶人说:“这大红袍,也是乌龙茶的一种。乌龙茶是功夫茶,讲究个细品慢喝。怎么样,先生,这茶的味道如何?”方圆说:“好。有原包装吗?”卖茶人说:“有。”说着,从柜子里拿出一个礼盒来,上面很清楚的标识:武夷山优级大红袍。卖茶人说:“先生,我们平常这茶都不摆在柜台上的,一般只有懂茶爱茶的人,才拿出来卖。你想买多少?”方圆说:“一个礼盒可以装多少?”卖茶人说:“一般一个礼盒两包茶叶,每包可装3两,一个礼盒6两。”方圆说:“如果价格公道,我就买两盒;如果价格不公道,我就买一盒。”卖茶人爽快地说:“好,我也是个痛快人,这优级大红袍,零售价5000元一斤,我就卖给4800元一斤,两个礼盒,1斤2两,我收你6000元。”

答应得太痛快,肯定有水分啊!方圆笑了:“你这大红袍是不错,但我看值不了这么多钱。”卖茶人说:“我的大红袍确实是优等大红袍。”方圆说:“做生意要讲诚信,你把这个价格里的水分挤一挤,我就买你两个礼盒的大红袍。”卖茶人说:“6000元,已经是很实在的价格了,真地。”方圆笑了笑:“谢谢你的大红袍。我再去别家转一转。”说完,转身就走。卖茶人连忙拦住:“5800元,怎么样?”方圆说:“这叫挤水分吗?”卖茶人咬了咬牙,说:“5500元,不能再少了,再少了我就不赚钱了。”方圆说:“5000元,一口价。同意,我就买;不同意,就算了。”卖茶人似乎很痛苦的样子,犹豫了半天,但手还是没有松开方圆的胳膊,说:“好,我就认你这个朋友,5000元,一斤2两。”方圆笑了:“大哥啊,就是5000元,你也赚不少嘛。这茶叶是什么,就是树叶子嘛!”卖茶人说:“树叶子和树叶子不一样啊!我这大红袍,是真正的好大红袍,陈了5年以上的优级大红袍。要知道,这大红袍,越陈越好喝,就像是普洱茶一样。”方圆说:“好,装两盒吧。”卖茶人说:“这个需要先开票交钱,我再给你称重、包装。”方圆说:“好。”

此刻的方圆,异常冷静。包里有一张20万元的银行卡,这个时候该用的时候,也要用了。交了钱,开了票,卖茶人痛痛快快地给方圆装了两个礼盒的大红袍。方圆接过茶,卖茶人说:“您是我的大客户,能留个联系方式吗?以后我这里有好茶,一定第一时间给您打电话。”方圆想了想,摸出一张名片,递给卖茶人。卖茶人看了一眼,看了看方圆,有些不敢相信。卖茶人猛地转过身,从报纸堆里找出几天前的报纸,仔细地看了看报纸上刊登的专访照片,再看看方圆,说:“您就是我儿子常常提起的那个5中非常年轻的方校长吗?”方圆问:“您的儿子是?”卖茶人说:“我儿子在东州5中读初中啊!”方圆说:“我是5中的校长。”卖茶人说:“哎呀,真是一家人办了两家的事。方校长啊,我卖给你的大红袍啊,确实是好的大红袍。如果对外卖,也确实至少要5000元一斤。但是卖给您就不能这个价格,应该是我的进货价啊!这样吧,方校长,我这里有一小盒好茶,虽然只有2两,但绝对是茶中的极品,送给方校长,请您品尝品尝。”方圆说:“这不好吧。”卖茶人说:“这5000元卖给您,商场已经收了钱了,也没有办法退了。但这一小盒茶送给您,就能接近我的进货货了。”方圆说:“你送的是什么茶?”卖茶人说:“也是大红袍。”方圆奇怪:“这大红袍与大红袍还不一样吗?”卖茶人说:“差大了。茶王六棵树采的大红袍,只有几百克,能卖几十万呢!那绝对是贡品啊!我送给您的,就是在茶王这六棵树上剪下的枝条,扦插繁殖的茶树,种到了与这茶王条件相似的武夷山半山上。这也是最接近茶王所产大红袍的好茶了。其实这个每年的产量也不高,这2两茶叶,价格也不比您买这1斤2两少啊!”

呵,这茶叶的利润也太高了吧!方圆忽然眼睛一亮:送的这2两茶叶送给汪永生,倒是更好的主意。方圆说:“那就谢谢您了。”卖茶人说:“不知道方校长能不能留下个联系方式。”方圆摸出一张名片,递给卖茶人。卖茶人双手接过来,连忙又把自己的名片递给方圆。方圆接过来,看了一眼,其实只看清卖茶人姓麻,说:“麻经理,谢谢。”卖茶人说:“以后需要买茶,尽管找我,我一定会把最货真价实的好茶卖给方校长。还有,学校需要招待茶,也尽管从我这里出货,我保证,同样的价格从我这里拿的茶叶品质最好。”方圆说:“那谢谢你了。”卖茶人说:“不客气。”

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