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第99章(1 / 2)

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98-步步为营

看各位掌柜此时的表情,沈伯谦知道,初战告捷。

最起码,他已经初步获得了各处掌柜的认可,但他也知道,自己绝不能因此有丝毫放松。

这些人全是精英,用现代术语来说,这些都是最低金领级别的职业经理人,甚至是合伙人级别的打工诸侯。

据若兰所说,这些人在他们自己的辖区,堪称是无所不能,无所不管。

上至当地官府打点,中至同行交流,下至店内伙计的衣食住行。

他们都能安排的妥妥帖帖,绝不会出纰漏,更加不会给东家添麻烦。

这当然是因为他们对自己近乎于苛刻的要求,但同样的,他们对下属,对上司,甚至是对对手,也是一样的严格。

能力只是获得他们最终认可的一个必要条件,而非全部。

要让这样一帮人在心中对自己真正信任,绝对不会如此简单和容易。

万里长征不过才走出了第一步而已,之后的路更是要谨慎、谨慎、再谨慎。

因为,建立起他们对自己的信任感并不容易,但要摧毁却易如反掌。

只需要一次疏忽便足够了。

现在他要做的就是步步为营,稳扎稳打。

既然他是暂代少东家,要决定的也都是大方向上的事儿。

懂的,适当的说说自己的看法,给一些自己的见解;

不懂的,不耻下问,主动提问,积极学习;

有问题,大家讨论,聆听多方意见,共同讨论决定;

当然,态度可以谦虚,但却也不能一味忍让,恩威并重方为上策。

至于具体操作层面的上的东西,暂时还用不到他来操心,否则那些大掌柜也就不用干了。

这是他一早就跟若兰定下的应对方针。

不得不说,非常有效。

经过阿拉伯计数法和他超凡心算才华的展示,各位掌很给面子,十分投入的听他回顾了过年年份的经营情况。

这都是实打实的数据,自然没人有异议。

接下来,他又结合若兰提前告诉他的一些情况,说了一下今年的整体预期目标。

目标,就是今年整个刘家期望达到的盈利目标。

这些都是例行性的,他说起来也没有丝毫的夸大和夸张,各位掌柜听的也频频点头。

难点在于最后一个环节,为了实现预期目标,各处掌柜的怎么定下各自的目标。

换句话说,接下来是各处掌柜立军令状的时候。

这也是惯例,每年年初,各处掌柜都要根据自己辖内的情况,结合东家提出的整体目标,预定自己辖内的经营目标和拓展方向等等事项。

为了激发各处掌柜的斗志,也为了在年终评比的时候保持神秘感,更重要的是为了让各处掌柜确定目标的时候更加的不受外界影响。

这一环节向来都是一对一进行的。

那自然就不能继续在大厅谈了,沈伯谦的书房早就准备停当。

而蒋英也早陪着若兰过去等着沈伯谦和各位掌柜的了。

第一个掌柜进门打眼儿一瞧,书房里就沈伯谦一个人,安静的坐在书桌后面,身体微微向后倾斜,似乎是在跟人说话。

瞬间,掌柜的就明白了,少东家肯定在屏风后面呢。

的确如此,刚经历了第一次孕吐的若兰正蔫蔫的歪在屏风后面的长榻上。

而沈伯谦面前的桌子上干干净净,只有笔墨砚台和一摞空白册子。

之所以知道册子是空白的,是因为这位掌柜进门的时候沈伯谦正好随手拿起一本打开了。

只是,他有些奇怪。

这一般各处掌柜来报盈利目标,少不得要参考过往情况。

毕竟,不是每个掌柜定下的目标都跟少东预期的一样,有时候还是有差距的。

这种时候,无论谁要说服谁,都得拿出实打实的东西来。

最有说服力的,当然还是直接拿数出来。

怎么沈姑爷一本账册都没带呢?少东家故意没提醒他?

还是他不知道,少东家不好意思指正他?

脑子里好几个念头飞速旋转,这位掌柜突然间心念一动,加上到底还是有些不服,决定试一试这位新任姑爷兼代少东。

两人坐下打了个招呼,沈伯谦抬手给他倒了杯茶,随意的聊着。

气氛倒是和谐轻松。

不过没聊几句,二人就入了正题,说起年底的盈利目标和其他的计划。

这位掌柜略微思忖了一下,报了个比他实际计划略低,但少东家不仔细盘算也未必会让他再往上添的数。

因为这个数只比他真正计划的少了一成。

其他的目标却都是照实说的。

沈伯谦听完他报的数迟疑了一下,没有直接评价。

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